中国式营销

什么是中国式营销？

营销的实质其实就是做交易，做资源与价值的双向互换，否则，就变成做慈善了。

所谓中国式营销，就是在这做交易的实质和内核之外，再加三个字进行包裹——找关系。找关系，其实是一种人情与人脉层面上的交易和互换。中国传统工商业文化中很注重在熟人间，或在有可靠中间人背书增信方式下做交易。

如果说要更加凸显中国式营销的特点，可以再加三个字——给面子。做交易与给面子可以挂起钩来，看似违背商品经济等价交换的规律，实则不然，给面子等于付了笔期权费，将来一旦时机成熟就可以行使这笔期权。给面子绝不是件只让某一方吃亏的事，而是营销交易互动双方的一种黙契。当交易一方在讨价还价过程中提出给面子的要求时，中国式语境中你可理解为：这一次你给我面子，让我占点便宜，下一次我给你面子，让你占点便宜。

中国式营销可约等于关系营销加面子交易。