《输赢》--代价

2007年，陪领导出差。
头一天晚上跟济南客户吃饭，那时候，还没有“八项规定”，所以喝酒娱乐等活动都是很展开的那种。山东人礼数多、好客，最终目的是要让客人喝多。因为第二天还要到开封，喝多了怕耽误事，席间悄悄跟领导说了这些顾虑，领导云淡风轻的一笑说：现在不要想这些，先把今晚的酒喝好。

第二天去开封的路上，我坐副驾驶头上天旋地转，腹内翻江倒海；领导在后座电话里跟客户谈笑风生。

开封的事办完，我们自己人吃饭，领导聊到职场，在包里抽出一本书，随意的扔给我说，小青看看这个，对你会有启发。此后一段时间，我的思绪进入一个不见硝烟的战场，身心经受着各种商业活动的洗礼。

很快看完《输赢》这本书，没有体会太多更深层次的东西，无非是业务怎么开展，如何甩锅、如何避免被挖坑之类。但不可否认，这是一本开创“商战”先河的小说作品，很快一系列的《圈子圈套》、《浮沉》等同类型作品爆发，引起一波“商战”热，接二连三的看完这几部作品后，发现《输赢》更接近真实，其中的“摧龙六式”更易于被一线销售接受。

多年后再度翻开《输赢》，当年的一切历历在目，周锐的处境跟眼下的自己俨然如出一辙，“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”。书中的周锐还是那个严谨坦诚的周锐，而我已然鬓染白霜。

《输赢》说的是捷科（IBM）和惠康（HP）两家公司争夺经信银行（中信）管理系统项目的故事 。周锐是捷科华东区老大，因业务做得好，被调任到北京的中国总部担纲华北区总监，进而被削权削职削地盘，被中国区老大陈明楷集团排挤。面对各种不利局面，就要奋力一搏。能翻盘的也就是一个经信银行项目这个机会，但经信跟惠康已经保持多年的亲密合作，况且这个项目是惠康的北方区总监骆珈亲自操刀，骆珈跟周锐还有千丝万缕的联系.....

培育好的市场和团队被无端拿走、新接手的北京团队内部互相掣肘、没有理由的业绩上涨要求、上司全方位的打压、兄弟部门公然挖墙脚.....周锐仿佛只剩下两条路可以走：

一、暗合陈明楷的目的，主动走人；
二、有限的时间内想办法完成业绩，赢得经信这个超级大单。

周锐接下来做了什么？
怎么做的？
为什么这么做？