产品学习49-奢侈品租赁

写于6-17

小明最近看到有个公众号的小姐姐发了trytry的试用报告，里面展示她租赁Parada十天的感受，最后在评论里回复别人的评论，加上推荐码。

看下trytry，目前仅支持女士背包，后期会加入手表。

单日租赁价格普遍在3-10元，背包有男士和女士。

售价的在1w-10多w都有，而赚回售价价的时间，10w的爱马仕日租金25元，回收成本的时间为400天。1w多的Burberry，日租金8元，回收成本的时间为1375天。

目标用户：需要用奢侈品满足其虚荣心的用户，此类用户在中上阶层比较多。

用户画像：萧红是月入1w的CBD商业从业人士。本质负责公关工作，经常要出席客户酒会，需要给自己装扮下，好让自己打扮更精致。但是好看的包包，又贵。

但是自己不常穿，希望可以临时用下。

问题描述：日益增长的物质需求与落后的钱包增长需求；

解决方案：采用租赁方式。抵押物采用芝麻信用加上押金，资金充足，押金可下降。

但最重要的还是成本管控。

成本分为商品成本，运营成本。

商品成本

想起以前的租漫画书，租金几块钱，借一本，看成本给每天价格，逾期扣押金啥的。它的成本回收周期没那么长，最多30天回本。

若是以成本价看，奢侈品的回收周期可能要减少一半。也就是它的渠道优势，无论是厂家提供，还是二手回收。

trytry也提供二手包包回收服务，上传图片和功能描述，等客服回复。

最后商品磨损到20%-30%的时候，也就失去使用价值，可找商家回收。

运营成本

快递成本，清洁成本，仓储成本，研发运营成本等

快递成本低于商品的售价的1%，随着规模化而下降。

清洁成本，清洁用品和人员劳动都是成本。而这些与租赁频次有关，租赁次数越多，越需要清洁。

仓储成本

单价高，数量不多，预测仓储成本不大。

研发运营成本

邀请注册获100元余额，一次免单。

研发，iOS（这部分用户预计偏多些），Android，小程序。