三维的看人识人：言语、行动、动机

在我们的生活、工作、人际交往中，有个特别重要的能力，就是对人的判断：我们看人老是看走眼呢，还是看人看得准？这种能力的巨大作用，我就无需多言了。

我们常常听说的是看一个人是不是言行一致，但是我认为只看言行还是不全面的。这只是一个二维的、平面的思考方式。我们可以而且应该从三维的、立体的角度来分析和判断。

构成一个人的是什么呢？是他【也有她，但是每次写作都写“他或她”，实在是让阅读成为了一种不好的体验，故而，从今往后我所有的对“他或她”的写作，都用作“他”，绝无任何性别歧视的问题，而且了解我的人也知道，说道对性别的倾向性的话，除了打仗，各个方面我都更欣赏女性。】的内在和外在。我们说的言行一致，其实都是外在：语言是说出来的，动作是做出来的，都是外在可见的。但是，言行一致的判断方法，从本质上就缺少了对一个人的内在的判断。

所以一个人的三维判断应该是：言语、行动（外在），动机（内在）。这才是三维的。既然我们明白了要三维，也就一定明白了，少了任何一维都是不行的。这就是为什么我很反感这样的一些观点：

“不要说，请去做”；

“不要做什么承诺，我只想看到你的行动”；

“他是一个言行一致的人，绝对值得完全信赖!”……

1: 为什么不能只是“做”，而一定也要“说”？

“做”只是一维的。“光做不说”的最关键的问题是什么呢？就是他是不是达成了他要达成的目标？他是不是坚守了自己的原则？如果光做而不“说”，那么谁知道他有没有达成他的目标呢？谁知道他有没有坚守他的原则呢？

为了便于朋友们直观的理解，我举一个例子吧：

小林每天下班后都花3个小时打游戏，不做家务，不带孩子，老婆的怨气很大。于是小林心里想：我还是需要做个合格的老公、父亲，好吧，我现在开始每天玩游戏的时间都不能超过30分钟，而且一个月后一定要完全戒掉打游戏！而且每晚我都要至少带孩子一个小时！

第二天，他还是按捺不住，下班后继续呆在电脑面前打游戏，不过这个有了点自觉之心，只打了2个小时就不打了，然后坐在沙发上看电视。他老婆有点惊讶，“哎呀，老公今天只打了2小时游戏呢！有进步”

第三天，他还是打了2个小时，不过然后没有看电视，而是带狗出门去溜达了。第四天，他更进步了，只打了1个小时游戏，然后就到办公电脑上去处理公司邮件了……

他的这些行动，是不是都有进步啊？光看这些行动，是不是觉得小林真是个严格要求自己，进步很快的人呢？所以只看一个人做了什么，却不去看一个人也说了什么的话，对人的判断就严重错误了！

如果小林也说了他想做的事的话，我们对人的判断就准确多了。小林不是说的是每天只玩30分钟吗，但是每天都至少玩了1个小时！小林不是说每天至少带孩子1个小时吗，但是每天他都不带，而是忙自己的其他事！有了言语结合行动的判断，比只看一个人的行动准确的太多了！

这其实就是为什么提到一个人是“老实人”的时候，我不会认为这个老实人是个褒义词。为什么呢？大多数人说一个人是老实人的潜台词都是：这个人不怎么说话的，但是他都是默默做事的。我的判断方法会认为这个所谓的老实人是一维的，他是害怕做出承诺的，因为他明白自己的目标是做不到的，所以他不敢说出自己的承诺；同时，他是胆小的，不敢表达自己。

而且言语的力量特别强大，“言即肉身”是我信奉的道理。通过言语，我们能去触摸一个人的灵魂，去了解他的潜意识里的三观，关于这个的具体论述可以参见我的历史文章，这里不再赘述。

 

如果一个人老是不言语，只是做事。首先通过上面的论述，我们知道了：他很可能是没有信守他心里的承诺和目标的。再次，我们没法通过他的言语去触摸他的心思。这真不是一个好事。

【此文首发于公众号： 米知山  ，感谢关注】

2: 看不见的动机

《韩非子》里有篇文章，讲的是“狂者东走，逐者亦东走”，就是说发狂的人往东边跑去，追逐他的人也是往东边跑去。如果我们只是看行动而不看动机的话，对发狂的人，和对追逐的人的判断就认为都是一样的。

我们看社会上常常报道的一些情感类新闻吧：比如前不久报道的，天津一个34岁的女人，给一个17岁的男人（报道说，这个男人长得老成，就谎称自己26岁了，然后这个男人为了获得金钱，就和这个女人谈恋爱，期间通过各种理由弄到女人的金钱近百万元）生了个孩子，其后这个男人玩消失，报警后，才知道他才17岁，而且就是靠骗各种女人的钱财为业。

我相信这个男人在追这个女人的时候，言语上肯定是甜言蜜语的，行动上肯定是买买鲜花，买买包包，看看电影，殷勤献媚的……就是其言语和行动上，和一个好男人追求一个女人没有区别。但是这个17岁男人的动机，和一个真正好男人的动机是完全不一样的。

一个的动机是：骗取女人钱财

另一个的动机是：和女人结婚，幸福得生活一辈子

这就是为什么我前面很强调，我们常听说的“言行一致”的对人的判断方法是有本质缺陷的，就是它只对外在的做判断，但是不考虑内在的。

那么怎么考察一个人的动机呢？

这就需要我们勤快一点！多思考“他为什么会这么说？他为什么会这么做？”，不要只靠耳朵和眼睛，也多靠靠大脑！遇到任何人，多想想（这是一个练习，练习得多了，这种思考别人动机的能力就提高了）“他为什么要这么做？”同时，一定要仔细听他的话，他的话有较多部分能反应出他的价值观，他的潜意识！！！

 

比如我们要和他合伙做生意，但是他的话里，常常出现的词语是“赚钱”，“利润”，“赚钱就行”，“干个3年就卖了”，“产品能卖出去就行了！”，却很少出现“公司文化”，“凝聚员工人心”，“社会价值”，“意义”这些词。那么我们就知道了这个人要和我们合伙的动机，那么我们就一切按照金钱的规则来运行，不要和他谈什么社会责任，不要和他建立什么非金钱的关系。

比如他在追求一个女人。但是他的话里，常常出现的词是“结婚”，“买房”，“家务”，“生孩子”，“工资收入”，“你真漂亮”却很少出现“我的价值观”，“你的价值观”，“共同奋斗”，“爱”，“我们之间的问题”（很关注事物问题的人，才是真正在乎这个事物的人）这些词。那么我们就知道他只是想要结个婚搭伙过日子，而不是想找一个“一生独爱你”的婚姻。

各种场景太多，就不一一提及了，总之，我们不能打开一个人的大脑看他的动机，所以只能间接得去了解和分析，而仔细听他说话的用词，就是一个好的分析工具。

 

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