5、实例：营销决策分析（一）

该实例以Excel构建营销决策模型以实现经营决策分析。

5.1 确定销售利润最大化的产品定价

新产品上市，销售部拟定了几个定价方案，如图5.1所示。请进行分析处理，获得分析结果。

图5.1 定价方案

技术分析：

商品的定价决策，应该对产品在不同价格水平下综合考虑成本、销量和利润等多方面的因素，以销售利润最大化为目的。全年利润计算公式：全年销售利润=销售价格*预测销售量-（全年的固定成本+单位变动成本*预测销售量）。在获得利润最大化的定价方案后，使用图表来表现在该定价方案下的总成本、总销售额和利润的大小关系。

操作步骤：

1、制作定价决策分析表，内容和格式如图5.2所示。

图5.2 定价决策表

2、①选中B8单元格，在编辑栏中输入公式“=B3”，向右拖动填充柄将公式拖动到右侧的单元格中。  ②选中B9单元格，在编辑栏中输入公式“=B4”，向右拖动填充柄将公式拖动到右侧的单元格中。③选中B10单元格，在编辑栏中输入公式“=B8*B9”，向右拖动填充柄将公式拖动到右侧的单元格中。④选中B11单元格，在编辑栏中输入公式“=B9*$E$5”，向右拖动填充柄将公式拖动到右侧的单元格中。⑤选中B12单元格，在编辑栏中输入公式“=$B$5”，向右拖动填充柄将公式拖动到右侧的单元格中。⑥选中B13单元格，在编辑栏中输入公式“=B11+B12”，向右拖动填充柄将公式拖动到右侧的单元格中。⑦选中B14单元格，在编辑栏中输入公式“=B10-B13”，向右拖动填充柄将公式拖动到右侧的单元格中。如图5.3所示。

图5.3 输入公式进行计算

3、制作定价决策分析结果表，内容和格式如图5.4所示。

图5.4 定价决策分析结果表

4、①选中B17单元格，在编辑栏中输入公“=INDEX(B8:H8,MATCH(MAX(B14:H14),B14:H14,0))”，向右拖动填充柄将公式拖动到右侧的单元格中。

②选中B18单元格，在编辑栏中输入公式“=INDEX(B9:H9,MATCH(MAX(B14:H14),B14:H14,0))”，向右拖动填充柄将公式拖动到右侧的单元格中。

③选中B19单元格，输入公式“=INDEX(B14:H14,MATCH(MAX(B14:H14),B14:H14,0))”，向右拖动填充柄将公式拖动到右侧的单元格中。

这样就可以获得在几种销售方案中，销售利润的最大值以及在最大值时的产品定价和销售数量。如图5.5所示。

图5.5 得到最大销售利润

5、在工作表中同时选中A10：H10，A13：H13，A14：H14，然后插入折线图，如图5.6所示。

图5.6 插入折线图

6、①为图表添加标题和注释。②右击图表，选择“选择数据”命令，在“水平（分类）轴”中单击“编辑”按钮。输入轴标签文字所在单元格的引用地址“=Sheet5!$B$8:$H$8”，点击确定。图表制作完成，效果如图5.7所示。

图5.7 最后的图表