保险之我见

初识保险

最早对保险的认识始于大学时期回家途中的一次偶遇。那个时期还没有发达的高铁网络，漫长的回家旅途中每个人以不同的方式打发时间，玩手机、打牌、闲聊。我在路上认识了一个差不多比我大几岁的业务员并加了微信。暑期漫长的时间，闲来无事，便想着跟着他去了解下保险。那时周围人给我的印象里面，保险是一个低端行业，一般没有人去做的，找不到工作的人才去做的。我对保险的认识也是停留在“忽悠”“跑客户”等层面。

跟着这位“大哥”来到X康人寿之后，没有办理任何相关手续，没有任何的征兆，我被拉着去了他们的“早会”。依稀记得他们“早会”的大概内容是关于理财、复利、穷人富人、马太效应等内容的。每个人都像打了鸡血似的喊着口号，参会的大概有100来人，大家都站在那里听讲。现在大约知道他们都是保险公司的“代理人”。“早会”之后这位“大哥”带我到了经理办公室，我想是不是要签合同之类，然而“大哥”却滔滔不绝地给我讲了起来，一边在纸上不明就里的比划，现在想来大概是一些关于产品的信息吧，然而当时我并不知道他在讲些什么。讲完之后经理开始做我思想工作，讲公司是多大、多厉害，某某某做代理几年买车买房出国旅游等等。后来我就“忽忽悠悠”和几个“同事”一块去市里考了代理人资格。至今仍记得有这样一幕：经理“教育”一位去考试的“员工”，这样简单的考试考了几次都没过，还是去县里的超市打工吧。就这样，我莫名其妙的考了保险代理。

后来过了一段时间，“大哥”告诉我公司请了一位“大牛”来县城讲课，声势浩大，建议我去听一听。我去听后像中了邪一样疯狂的给父母讲保险、理财，让他们去听课，想让他们买。然而父亲却一脸淡定的说“怎么了？你自己听听就行了，不要让我们买。”母亲更是一脸嫌恶的表情说：“哎呀，我买的有！以前有人去我们学校推，都是熟人，也不好意思拒绝！”经过这些事之后，我更加确信了保险是“忽悠”、“拉下线”的看法。为了避免陷入不必要的麻烦，要远离这个行业。而这一刻板印象更是一直持续到我去香港留学之后。

再识保险

对保险的再认识始于香港读书毕业之后。一毕业，我便对未来的工作陷入了深深的迷茫之中。文化和语言的差异以及环境的逼仄让自己深感受束缚。随着自己两点一线地每天上班下班，与室友的交流时间也渐渐减少，心情也是十分低落。直到后来聊天中才发现他居然辞去了大学里Teaching Assistant（教学助理）稳定的工作，开始“卖保险”。我当时对他的行动表示不理解及反对。不过日后发现，除了他还有另外一些同学也去干了同样的“行当”。不过他们虽然都是做保险代理人，却是完全不同的风格。有的在朋友圈天天宣传，发相关的动态、信息；有的则显得十分低调，除了一些相关的大新闻，朋友圈没太多动静。与此同时，家里人开始不停的说“赚钱”的事，父亲更是迷上了看股票。就这样种种机缘让我对理财投资产生了浓厚的兴趣，想一探究竟，并开始了自己摸爬滚打的探索、失败、再探索的过程。

也许是因为贫穷和贪心，我看上了金字塔顶端的外汇保证金投资理财并沉迷其中。为了专心炒外汇，甚至辞掉了当时的辅导老师的工作。然而，三个月后由于我的资金量和交易量无法提升，几十美元的盈利让我觉得杯水车薪。正如俗语所说，一亩三分地再怎么耕耘，出产也是有限的。而“缺钱”的焦虑更是迫使我开始加大仓位，开始“豪赌”，希望能“日入千元”。大仓位的数字波动一遍遍的折磨着我的心。动辄几百美元的盈亏更是让我我彻夜难眠。几次“豪赌”之后，我爆仓了。我亏光了自己的积蓄。亏钱的痛苦啃噬着我的心。也正是这段时间，我开始反思自己的储蓄花光之后又该如何继续自己的交易事业。我希望能加入一些团队，增加资金量。于是我投了不少投资公司所谓“交易员”的岗位，然而却发现都是不正规的需要我自己出钱的。

心灰意冷之后，我也开始迫切地寻找一个“切入点”，一段时间的观察后，我发现和我这样“炒炒炒”相关的只有证券和期货从业可以考证，我便开始学习考证。考证很顺利。与此同时身边做金融的朋友开始给我介绍了证券公司的基础销售岗位，我便抱着试一试的想法在证券公司做起了证券客户经理。这一段时间，我用尽浑身解数、通过各种渠道向大家介绍股票投资，为了达到业绩量，家人更是全家动员帮我开发客户。然而，股票在内地很多人眼里本来就是类似赌具之物，再加上15年之后市场便一直不景气，半年后我虽然客户量上去了，却没有几个人愿意投股票进去。而与我一样在香港做保险代理的同学却是在不声不响中风声水起。这让我意识到，也许保险本身是好的，只是内地的各种推销手法和套路已经将保险“玩坏了”，而大量内地人涌向香港买保险这一现象也反过来说明了这一事实。内地保险还有很长一段路要走。如果方法得当，也许保险比股票更容易介绍、更容易为保守的大众所接受。我也更意识到，摒弃社会上浮躁的偏见，关于理财配置我最早知道的金字塔结构是正确的。作为一种金融工具，保险为我们人生中的遇到的各样风险保驾护航，转移风险；而同样作为金融工具的外汇、期货保证金交易、股票投资等，对一般人来说虽然似乎增加了赚钱的机会和渠道，却也将其更多暴露在风险下，炒汇炒股崩盘跳楼的新闻更是屡见于报端。一个是徒增风险，令你有可能成为被收割的“韭菜”，一个是帮助你转移风险，而你却没有，你将是多么可怜！

现在，我对投资理财、对保险、甚至对自己的看法均已经发生了根本性的转变，变得更加成熟和理性。无论是作为风险转移的金融工具还是社会发展的稳定器，保险作为一个底层的配置都是必不可少的。然而令人痛心的是，在中国最需要保险的人，却往往是最反感保险的人。幸运的是，随着现在国家层面上的宣传普及、越来越多的精英人群开始销售保险，人们旧有的观念在慢慢改变。

总而言之，无论是从国家社会还是个人层面来讲，保险都是一种责任感的体现。一个对人民负责的国家有“五险一金”的法定制度，一个对员工负责的公司会为自己的员工购买五险一金和商业保险，一个对自己，对家人负责的人，一份保险不仅是对自己负责，更是对家人责任和爱的体现。