多相信自己的调查，对精准人群营销让你事半功倍。

《来自博伦监狱的25封信》之八读后感

1、世界上多数工作的人，其实他们根本就不喜欢这份工作，这是铁的事实。

2、我们经常试图让别人相信我们不是“那样”的，但事实上我们就是“那样”的，人天性喜欢耍些小聪明，自欺欺人；所以要以怀疑的态度看待他人所说的一切。如果你看到一个动物好像是一只鸭子，她走路像鸭子，叫起来也像鸭子，那么你猜猜是什么？它或许就是鸭子，多多相信自己吧。

3、别直观的相信市场调查结果，对于调查问卷，要相信数字。比如，每个人都会说自己喜欢戏剧多于电影，然而，数字方面显示，看电影的人要比看戏剧的人多1万倍，所以一定要相信实实在在的数据。

4、买卖这东西，在多数情况下不是由她们嘴上说说就可以决定的，而是由他们口袋里有多少钱来决定的。

5、保持自己的手指紧贴行业的脉搏，时刻关注市场情况，保持清醒的头脑，仔细观察市场出现的机会，时间长了以后，你就会逐渐发现你的第六感越来越强。

6、人们进行消费往往是情绪转移的结果，就好像刚刚生完孩子，刚刚结婚，刚刚失恋，刚刚加薪，或失败破产，刚买了崭新的汽车等等这个时候，他们的消费不得不产生。

7、很长一段时间，我特别渴望拿到孕妇的名单，我发现每个月会增加12万的新孕妇的名字。我找了一个医学专家，他对人类和动物智商方面的领域很有研究，我委托她写了一份《如何在孩子出生之前提高智商》的报告，我计划以19.95美元的价格+2.75美元的邮费，合计22.7美元来出售这份报告，报告的成本大约是5美元（其中有10%要付给这名医生作者），这就意味着每销售一份报告就会有约15美元的利润（19.95-5=14.95），现在假设有5%的响应率，就意味着每1000封邮件中会收到50个订单，营业额就是：22.7x50=1135美元。我们将这1135美元-每次都发生了5美元（医学作者）的成本(5x50=250)，1135-250=885，当然还必须扣除邮寄费用2.75x50=137.5，名单租赁的费用，合计约400美元，由此，你可以看到每发出去1000封广告带来的利润大约是885-400=485美元（也就相当于每发出去一封信就会赚485/1000=0.485美元，发出去越多赚的越多）。那么每月的12万孕妇(12x1000)，12（千人）x50(回应率）x485（每1000盈利）=291000美元/月，这是多么棒的计划！

总结：

A、人的本性，我们经常试图让别人相信我们不是“那样”的，但事实上我们就是“那样”的，人天性喜欢耍些小聪明，自欺欺人，多怀疑他人所说，多相信自己亲自调查

B、用孕妇报告的案例，清楚的说明了换算思维带来的收益，你投入的广告越多，收益越多，如果能将顾客回应率由5%再提高的话，盈利会更加多。结合上节课的内容，作者精准的锁定孕妇这个群体进行广告投放，这类群体是对这个报告有极度回应的，精准人群，精准投放，精准营销。