如何定价是亚马逊电商成败的关键点

       很多卖家做定价的时候仅仅算了下产品成本、推广成本，大概算一下赚多少钱，就把产品价格定下来，有些卖家还有种“薄利多销”的心理，结果陷入低价竞争的泥潭。实际上，提高产品品质，打造品牌，才是更准确的思路。

       扣除产品进价、运输、仓储、运营、推广等成本外，卖家还得留有利润空间。这就需要卖家很好地分析同类产品以及BestSellers，它们是如何定价，竞争力在哪里，结合产品本身，该升级的升级，该放弃的放弃。不应该把低价当作吸引客户的主体；而是应该在保证产品特色和竞争力的同时，打造品牌。

       其一、单纯通过降价来提高销量的思路，在降价幅度不高、利润率也不是很高的情况下，并不可取。举个例子：假设产品定价10美金，利润是1美金，每月销售100件，利润就是100美金，卖家为了提升销量，价格降到9.5美金，每件的利润就变成0.5美金，销售100件的利润是50美金，即便销售到200件，利润才能达到之前的100美金，利润降低了50%。看起来是价格降低了5%，但利润却降低了50%，需要将销量提升1倍，才能获得之前的利润。但消费者看来，降低5%的价格的吸引力能促使销量翻倍增长吗？显然比较难。

       其二、从消费者购买心理和对价格的认识来看，消费者是买“便宜”吗？不！消费者买的是“划得来”，更希望能买到“超值”。消费者对价格的重视并不能超过对产品本身的重视。他们会根据自己的消费能力，来确定购买的是哪个价格区间的产品，这就导致，他们的选择是在某一个价格区间里选择他们觉得最超值的产品。

       那么在知道盲目低价不妥，但品牌打造之路漫长的情况下，卖家应该如何做好定价呢？  

       首先，必须要有10%＋的费用用来引流，酒香还怕巷子深，推广费用必须要准备好。做好目标客户定价，对于高端消费群体而言，更重视品质，对价格的敏感度远低于低端客户。当然，相应的，要做高端群体的生意，产品品质和品牌打造就应该是重中之重。

       折扣定价，对于消费者来讲，一个99美金的产品和一个原价198折扣到99美金的产品，它们是不一样的。当然，不是鼓励大家都设立大的折扣，只是用一个例子说明下消费者心理。

       定价感受，原来定价105美金的产品，如果可能，定价在99美金；原来定价是170多美金的产品，可以定价在168美金，因为170多美金的产品感觉近200美金，而168美金的感觉就接近150美金。

       定价的方法还有很多，大家可以延伸出很多方法，也欢迎大家在后台留言讨论。