价值与价值感

枫叶/文

价值是需要赋予的，东西本身不具备价值，通过交易或交换才有，是跟需求成比例。

物以稀为贵，并不是商品本身价值高，而是需求与供给差异太大，造成商品的价格奇高，也就成了奇货可挶。

另一方面，商品的产量有限，而且不可再生，无法有效复制，有它的唯一性和稀缺性。

价值感是商家为了交易把商品进行一定的提炼和包装，让客户感受到它的价值，从而产生购买的冲动或快速成交。

从销售的层次来说，从卖产品、卖服务、卖方案、卖价格、卖价值感，是为成交顾客而不断递进的一门销售心理学。

万变不离其衷，还是离不开营销的范畴，无论怎么营销，其产品本身要有市场需求，离开需求是无本之末，怎么包装也是短视形为，所以，商业可以去伪存真，去繁就简提炼精华，还是为目标客户服务的。供需两端缺一不可，否则，就是假需求或者伪需求，对供需双方是无益的。

我们倡导:好产品找到合适的消费群体，消费者买到称心如意的产品，这是商业的终极追求。