《泽宇商业课》读书心得（9）

第九节：读懂人性就能读懂需求

泽宇商业课

泽宇商业课思考与行动

1、做商业，就是要对人性敏感，要能看透客户购买的时候究竟在买什么？

用户在买一个产品的时候，通常是因为两层需求：

一层是显性需求，看得见的

二层是隐性需求，看不见的，这才是消费者内心深处购买产品的真正原因。

2、当你明白了隐性需求的存在，你就能从高维看透这个世界。

只有学会读懂人性，才能读懂市场真正的需求，然后卖爆你的产品。

3、人类千百年来不变的东西：人性

想要看懂人性，一定不能看表面，而是要更加深入的往下看，通过现象看本质。

人类八大生命原动力

1、生存、享受生活、延长生命

2、享受事物和饮料

3、免于恐惧，痛苦和危险

4、寻求性伴侣

5、追求舒适的生活条件

6、与人攀比

7、照顾和保护自己所爱的人

8、获得社会认同

一、你为他人解决过什么问题？

这个前面回答过，现在感觉好难回答，自己也没有什么专长，能解决什么问题呢？和朋友聊天大多数都是聊我自我探索的故事和学习心得。

二、这个问题隐藏在背后的隐形需求是什么？

这个隐藏在背后的隐形需求是认识自己，寻求自我实现，也就是人类八大生命原动力第八条获得社会认同？

泽宇读书会·读书心得20200412