用户思维，实现深度共鸣

今天的学习主题是：巧妙利用心理学效应，实现创作者与读者的深度共鸣

一、六大影响力法则

1.互惠原则

这个法则主要是指别人给了我们什么好处，我们会尽量回报对方。

举例：安利公司曾把自己的产品留在客户处免费试用三天，结果提升安利的销售量。其实并不是安利的产品真的那么神奇，而是销售者善于运用互惠原则。

运用：把“接受”和“偿还”联系在一起，促进推销，想要获得什么，就要先付出什么

2.承诺一致原则

人人都有获得言行一致和言行一致的愿望

举例：赛马场上下赌注，觉得自己买的马一定赢，信心倍增

运用：在前期，只推销某一个作家的书或某一类书，扩大影响力

3.权威法则

人们都有一种天然的服从权威的心理

运用：在文章中多引用名人名言，扩大可信度和权威性

宣传产品语气要自信，把自己的形象树立高大一些

4.社会认同法则

这是一种社会认同心理，从众心理

英国税务海关提高交税真实人数，清缴率达86％。

运用：写清楚多少人看过这本书，多少人喜欢，多少名人推荐过

5.喜好法则

比较偏好原理。

举例：监狱里的“好警察”“坏警察”角色

应用：说几本你讨厌的书，再比较你喜欢的那本书，在比较中找出他们的不同，然后增加他们对你推荐书的好感

6.稀缺法则

对失去某种东西的恐惧感更能激发行动力

面值一元的纸币价值远超过其实际面值的几百倍。

二、种草语言及其心法

1.亲身经历增加信任感

2.私密化沟通

使别人产生强大的购买欲望