个人做跨境电商如何开始

个人想做跨境出口电商，应该如何开始呢，找不到方向，去哪找货源，怎么运营操作？同时，个人如果想做好跨境电商，这四大步骤是缺一不可的。

第一选择自己合适的平台，第二熟悉平台规则，第三选品，第四店铺运营。

一、选择自己合适的平台

跨境电商最近几年发展速度惊人，平台主要有eBay，亚马逊，wish以及速卖通这四个主流平台，还有一些迅速发展起来的新平台，像 lazada、shopee等。

对于各个平台的介绍和平台入住条件，网上有很多大神都总结对比过，我之前也详细的写过，有需要的话，你可以看一下这两篇回答。

跨境电商目前哪家强？

二、熟悉平台规则

选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你之后是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。

首先是在平台自身带有学习的网站，像eBay大学，速卖通大学等，而如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握吃透其中的规则。

三、选品

这里主要简单给你介绍一下选品的几种方法。

1.用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向；

2.通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考；

3.通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例；

4.通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题，关键热词属性，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

四、店铺运营

后期运营就包括很多东西了，像店铺装修和设置，客服回复等等。这些可以在平台找出行业优秀者，通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

以上就是我认为的个人做跨境电商起步的四个步骤，粗浅的说了个大概，跨境电商这种营销渠道，每年都有很多新人涌入，作为刚起步的新手，没有什么经验，所以你可以先参考一下上面的内容，知道自己该如何去起步是很重要的。而如果确实想要做好这一行，就必须找到自己的核心竞争力，出口跨境电商已经迈过了“野蛮生长”的原始阶段，很多早期的卖家都建立起了比较高的壁垒，经验、阅历、资本、团队、人脉等方面都强过新卖家。新卖家的比较优势就在于组织效率，船小好调头，一定要充分利用好这一点。另外还要争取在供应端、物流端或是营销端中的某一个点上建立起自己的优势，这样才有资本去和竞争对手打持久战，否则打着打着自己就弹尽粮绝了。