如何看待联想急行军（下）:停不下的红舞鞋

再谈到联想这几次的收购为何会成功时，杨元庆的理由有两点，一是历经整合IBM PCD业务之后，联想集团积累了更为丰富的整合经验，整合需要的时间更短；二是收购IBM PCD是“蛇蚕象”，而上述两起收购属于“象吞蛇”，联想集团的业务规模比被并购业务规模更大。

资本市场对于联想这起并购并不如杨元庆那样乐观，自联想集团宣布并购X86服务器以来，股价从52周最高11.28港元降至8.41港元。资本市场看空上述两轮并购的原因有二，一是并购带来的风险，二是期望看到联想的互联网思维，比如软件、IT服务、云计算方面的行动，硬件领域的拓展不符合市场预期。

我认为，联想确实是有苦衷的。

未来视角：联想的苦衷

联想没有研发实力，它不是华为。国际通用语言是专利和创新，这些联想不具备，也就无法直接接入国际科技领域的生态系统。联想非常清楚这一点，它从未寻求技术取胜。也从未在这方面下过华为那样的苦功夫。

联想真正缺的是创新，以及创新的生态系统。联想也知道创新系统购买不来，能买来的基本上也就是凑合着使用。但如果不谈产品创新力，单单谈产品的模仿和生产，联想并不差。换言之，联想收购来的产品，其实联想自己就能做，而且成本还更便宜。

联想自己的产品就足以应付市场。ThingPad是让人怀念的品牌，IBM或者摩托罗拉是不错的品牌，但是，是让人振奋的秘密武器吗？不是。联想自己也能做。

那么，联想从中想要的到底是什么？ 我认为，是生态系统。联想要确保的是，生产个行业中不算差（但也不算好）的产品，然后通过销售渠道卖出去。

然而，同等产品下，即便有一点价格优势，要搞定海外市场，也绝非那么容易。尤其是，低价会让合作伙伴因为没有利润而懒得和你谈判，如果联想独自去海外扩张、或者独自进入新兴行业品类，基本上会无疾而终。

但它有它的玩法，一旦接入生态系统，它就像那种速成林一样，可以快速席卷这个领域，从而获得一席之地。当然，它其实是在破坏这个市场的总体价值，但这是他的生存之道。

排兵布阵需要资源。所以哪怕是别人甩卖的，其他人已经无法利用的，但联想有办法打仗，这是他的优势。

因此，联想就算能做，但没有办法在海外卖掉也是枉然。建立分销渠道、寻找合作伙伴、如果搞定一家貌似容易，但要搞定贸易各个环节的整个生态系统，在没有好产品的前提下，几无可能。

而收购则可以一举实现这个目的。

哪怕是别人抛弃的生态系统，也是它急需要的。因为它不知道怎么玩。它是个土八路，因此它要拿来主义。其实品牌可以建，产品可以自己做，这些不是问题，问题是生态系统这个无形的网络。产品通过谁销售到哪里，怎样才能和别个世界的人对上话。诸如此类。

另一面：买来的机会

做小市场与做大未来不同。前者要活下去，才有机会的隐忍；后者是不自由毋宁死的决绝。联想显然是前者，而苹果和谷歌就是后者。这一点，联想在一开始就已经失败了。提出所谓的挑战苹果的口号，不过是联想希望能够给整个团队一个Vision，但是，因为没有任何可行的路径表明可行，没有人真正的当回事。

但不可否认的是，通过收购，联想确实又回到了市场中心。从以上的分析来看，联想的收购，对于联想而言，是非常必要的，甚至是关键性的。

就像有分析所说的那样，如果联想不在2004年12月并购IBM PCD业务，今日联想与方正、同方等国内PC厂商一起陨落。

而且，换个角度来看，有机会总比没有机会好，进入市场的核心玩家区域，哪怕是清道夫角色，至少这个角色是让人望而却步的，是市场洗牌的关键角色。那么将来就有可能有机会，角逐下一个名次。

这就好比，也许乔布斯从一开始就懂得成功的奥秘。但是没有回到苹果之前，他也无能为力。只有掌控到足够的资源，才能够驾驭游戏。

再比如，乔布斯通过与摩托罗拉合作，最终认识了AT&T，才得以高额补贴推出iPhone一样，如果你无法接入那个生态系统，你就无法生存。

韩信没有兵之前，乔布斯没有回到苹果之前，没有这些前提，就没有机会。没有机会，纵然才华满腹，也是镜花水月。

因此，这对联想不算坏消息，但也很难谈上是利好消息。因为联想这一招在中国的温饱社会尚有空间，但在美国是吃不开的。因为美国人有拥抱创新和美好生活的愿望，远远大于其省钱的目标。实际上，美国人不会背负任何过去的包袱，他们都是甩了现在的包袱，直接冲到下一个机会那里去。这也是为什么IBM和谷歌会低价甩卖。

他们的甩卖，也是基于美国消费者也是同样的想法。他们不会有历史包袱或者道德情感困扰，他们只拥抱美好生活。

有人说乔布斯是创新大师。其实如果你读过美国史就会知道，这种美国式的创新很多很多。早在100年前，普尔曼就把破旧的列车卧铺变成了移动的宫殿，原来的卧铺只要1.5美元，普尔曼的新卧铺2美元，你猜怎么着？大家蜂拥而至。最终普尔曼大赚其钱，而且带来了一个奇特的竞争现象：竞争的结果，不是价格变得低了，而是所有的竞争对手都提供了同样的高价优质的服务。

乔布斯也是如此。iPhone推出之前，手机制造商已经沦为通信商的附庸，手机价格越来越低。但iPhone推出了700美元的手机，一下子把原来0元手机的格局打破了。

然而竞争的结果是，iPhone把所有的竞争对手带到了同样的水平线上，手机市场又重新成为利润巨大的现金牛。

我说这些，主要是强调，“行业清道夫”的方式不大适应美国人。你可以提供最低的价格，但一定是最优质的服务。亚马逊可以、沃尔玛可以、联想就未必可以。

其实低端市场也可以创新的，低价也可以创新也可以优质。但这一定要有一个创新的路径，要有目的有章法有Vision 有Value ，不要抱着打不过别人我们还有低价的心态，就会有机会逆袭。否则，守着低端市场唯一的好处就是帮助消费者提高购买力，但让整个市场缩水、如果高端市场没有崛起整个市场的生态系统就会变得荒漠化。

如果联想没能抓住这些稍纵即逝的机会进行彻底改革，联想公司也会越做越大，但随着这些收购市值反而会越来越低。而且，越这样越要求其扩张，因为联想不是靠利润率活着，而是靠摊大饼活着，一旦大饼摊不开或新领域不成功，公司就可能陷入危机。

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科技十年后，专注未来移动趋势研究。整理在微信号：Swiftmemeda