与卖完电视就结账走人说再见？创维酷开加速融合喊经销商继续赚钱

“新价值”+“新硬件”

当线上增长陷入瓶颈的时候，线下市场的争夺又变成主旋律。对于渠道如何变革，每个企业都有不同的解决方案。有的企业认为经销商作用已经不大，现在需要更多直销，比如近一年迅速做大的奥克斯，其对渠道的突破创新就被不少企业效仿。

不过，家电行业老兵创维则对经销商的态度提出了不同见解，深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁、深圳市酷开网络科技有限公司CEO王志国，11月22日在“新硬件·新价值”创维新技术新战略发布会暨中国区域客户大会表示，创维酷开将加速融合，以前经销商只赚硬件利润的时代结束了，未来他们还能参与酷开网络的新用户提成，甚至会得到酷开网络的股份。

给代理商供应商释放大利好

一个针对产业链的创新

前几年快速崛起的线上模式，让不少家电企业看到了便捷高效低成本的解决方案，但随着时间的推移，线上市场天花板效应渐渐显露。而各品牌对线下市场的争夺，又成为焦点。

然而，不得不说的是，因为前几年重心倾斜线上导致线下人员流失不少。特别有些家电企业全面开启线下渠道变革，一度有认为经销商代理商的模式将消失，直销将彻底成为主流的声音出现。

其实模式叫什么无所谓，关键在于如何用这些“老人”为厂家创造出更多的效益。在大家纷纷弱化经销商作用的时候，早在6、7月份就带着考察线下市场的目的走访一线市场的王志国带来了他的认知：加速创维和酷开的深度融合，重塑与经销商的关系，让价值链得到进一步延伸。

这就是在会上提出的“新价值”，详细解读一下：对于创维的经销商来说，新价值下，每一位创维经销商都是酷开合伙人，通过差异化产品支撑高硬件利润，合作伙伴既可以得到硬件销售价值，还能长期分享电视系统中的内容分成，更有销售终端产品的配件及会员充值、电视购物等衍生品增值收益。三重收益将给酷开合伙人带来丰厚回报，这也是创维带来的新价值，对于整个行业都有积极影响。

创维+酷开，加速融合

可能是因为其他品牌已经在弱化经销商，或许是因为创维给出的回报过于诱人，此举在现场引得全国各大片区经销商的持续掌声。

这或许是王志国“知人善用”的一面，因为早在其刚刚履新的时候，创维就有招募老创维人的英雄帖发布，广招为创维曾经辉煌奋斗过，有志于打造未来新辉煌的人重新加盟。而此次对经销商开出业内天大的利好条件，也秉承了在酷开网络任职尚未在创维RGB任职时王志国一贯地“开放”、“共赢”作风。只不过以前是针对友商的横向产业链呼吁，而这次王志国把重心放在“创维+酷开”这条新生态纵向产业链上面，包括经销商、供应商，甚至用户，都会成为新价值的受益者。

低迷行情下的突破之道

这两年彩电业整体行情不太好，去年因为液晶面板涨价，大幅削减了很多终端品牌的利润；今年因为房地产限购政策以及消费需求不振的影响，结果五一国庆等传统促销旺季彩电业集体哑然，双11依旧量额齐降，众多彩电品牌遭遇了雪上加霜的打击。

如果说行业有周期，那么这次有史以来的低谷尚没有走出谷底企稳攀升的迹象，未来数月如果像以往那样持续走低，甚至不能排除出现行业行危机的可能。

这种情况，巨头的主动改变，或许才能带给行业复苏的可能。

从接手创维后，通过线上力促、线下打气、内部整合，王志国给创维带来了明显变化，来自奥维互娱的数据显示，7月-9月的线下市场，创维电视的市场份额节节攀升，OLED电视的市场份额超过58%。8月份彩电行业负增长-0.8%，创维电视逆势增长12%；9月份彩电行业负增长-4%，创维电视逆势增长3.6%；10月份彩电行业负增长10.2%，创维电视逆势增长41%。在刚刚过去的双11，也是收获盆满钵满，行业负增长-10.2%，创维逆势增长37.4%。

数据的背后，是创维一系列变化的必然。比如从8月份的发布会，创维就明确提出了从营销驱动向技术驱动的转型。随后在硬件、系统、内容上投入大量人力、物力、财力，推出的技术有AI变色龙画质芯片，能够实现像素级的AI调校，使显示画质在清晰度、色彩、对比度以及智能调参方面全方位提升，让图像更适合4K电视；有为杜比全景声音效独家配备了丰富的杜比内容专区，使杜比音效功能得以发挥价值等等。

这种坚持为过去3个月的创维赢得了逆势增长，当然也是未来数月甚至数年创维发展的主轴。

面对新的竞争环境，创维声称要回归电视行业实体产业属性，让电视回归电视，并提出了适合市场需求的“新硬件”战略，即 “硬件+系统+内容+AI算法”。在王志国眼里，唯有以技术作为市场驱动，才能让电视硬件具备明显的差异化特征，推动电视行业的高端化进程，让行业重回良性发展之路。

小结：覆巢之下安有完卵？这种环境下如果服从于大环境不做抗争，那么等来的只有不断下跌。唯有主动走出来与趋势抗争，用新价值影响唤起经销商激情，用新硬件打动用户刺激购买，才有望逆势增长。

创维在这方面提出了自己的思路，这是基于前面3个月实践基础上的调整，未来能否成为创维持续高增长的利器？我们虽不能定论，但是有一点却是肯定的，任何一个伟大的变化，都是从内在的小小变化诱发的。正如“酷开网络发展史就是OTT发展史”、“酷开网络的一小步，是OTT行业一大步一样”，深度参与酷开网络每一步的王志国颇有体会。或许未来我们再看，当下创维的一小步，也会成为彩电业的一大步。