爆款人设的三个标准

假设某家世界500强企业要推出年度旗舰产品，需要一名摄影师来拍摄产品照片。这一产品还未上市就已经火爆全国了，如果哪位摄影师能为这一产品拍摄照片，那将是其职业生涯的超级闪光点。

假如有两位摄影师，一位是在业内名声大噪、曾出过优质名作的摄影师，另一位摄影师则默默无闻，专业能力也不错，哪一位摄影师更容易进入决策者的选择视野呢？

在注意力稀缺的网络时代，显然前者更有可能获得这次机会。而后者，决策者大概率不知道有他的存在。

你发现了吗？很多人有能力，但不是所有人的能力都能被看到。很多机会，你能否把握得住，光有专业能力远远不够，还需要让别人知道你且相信你有能力，正所谓酒香也怕巷子深。

无怪乎大家都说互联网时代流量为王，有流量，意味着可被更多人看见，被更多人了解。

营销学里，把产品打造成爆款，需要一个能成为爆款的“定位”，同理，商业个体自我营销时，个人就好比是一个产品，想要在各平台圈粉获取流量，就要给自己设一个准确的定位，即给自己一个对的“人设”。

人设，决定了你把自己打成爆款的目的地与行动路径，决定了你能否成为爆款，也决定了你有多大的发展空间，可见其重要性。

例如影坛巨星成龙刚出道时，总扮演严肃的正面英雄形象，拍了很多电影都没有走红，后来，导演袁和平经过分析，觉得成龙身手敏捷、灵活、特别是在克敌制胜后偶尔展颜一笑的神情、动作，非常适合扮演喜剧性英雄人物。自此之后，“喜剧性英雄人物”就成了成龙的人设。成龙在影片中也一改往日的硬汉形象，而以明朗、诙谐、快乐的面孔出场。有了明确的人设以及清晰的个性特征，经过多部作品的积累和发酵，成龙很快声名大噪。

那么好人设有哪三个标准呢？

沃顿商学院演讲嘉宾，美国营销协会艾菲奖——廖恒带来的这本《变现思维：自我增值的8堂营销课》回答了这个问题：

第一、  做自己。

是的，你没看错，就是做自己，请问，扮演别人和正常做自己，哪个更让你轻松自在呢？显然是做自己！做自己意味着你可以自然地表现，流畅地演绎，有好的状态去激发自己的创造力和潜力，爆款之路才能走得更为长远顺利。

你还不用担心人设崩塌，因为人设原本就是你自己。小贴士：成为商业个体时，有一个注意事项，那就是扬长避短。

第二、  切口小。当大市场被头部IP占领后，商业个体资源有限，如何在红海市场上分得一杯羹呢？可以深挖一个小的细分市场，做到小而美，做出自己的特色和竞争力。

第三、空间大。切口虽小，但市场需求旺盛，市场广阔，有足够发展空间。

举个例子，2022年上半年，抖音、视频号、小红书等各大平台，经常会刷到一位叫张琦的商业导师，她下面的矩阵号在全网拥有超过 1000 万的粉丝，单条视频播放量 6500 万，全网播放量超过 20 亿。

张琦的定位即 “人设”十分清晰，就是商业导师，所有内容都是商业咨询相关的。视频主题的选取偏向于商业思维、企业管理、个人成功学相关的内容。比如，小企业如何逆袭、如何高效获客、成年人如何自律等话题。

疫情期间，中国有3000万家的中小微企业摇摇欲坠、面临倒闭危机，很多成年人也面临失业危机，此时最需要的就是转型升级渡过危机。

正所谓问题在哪里？机会就在哪里！张琦从这个切口进入，在短视频平台所讲内容以及课程，恰好针对中小微企业。内容天然具备更广泛的受众群，上到企业家，下到白领或蓝领，都可以是她的目标用户，市场广阔，且有足够的发展空间。

譬如我对自己的定位之一是“教练式拆书课创新者”。

6年前，我的职业生涯遇到了瓶颈，更糟糕的是，我丢失了自己，缺乏自信和能量，我的天空一片雾霾……

这时，我遇见了拆书帮、创问中国教练中心，教练对话，帮助我探索到自己的心智模式如何影响了工作和生活？我真正渴望的是什么？我有哪些潜力和优势？未来之路如何勇往直前？通过拆书，我构建了升级心智模式的知识架构、方法、工具。

2018年，我成为三级拆书家，2022年，我成为ICF PCC专业教练，是拆书+教练技术支持我升级了心智模式，找回自己，走出寒冬，迎来暖春，为惠及更多人，我从该细分的市场切入，研发出教练式拆书课+共修营，去支持和陪伴他人提升心智模式、达成目标、绽放自我。每次都能收到学员好评，课后会不少新伙伴加我微信希望参加下一次课程，可见市场有需求，课程也是有价值的。

此刻，我特别好奇，如果你是一款极具市场价值的产品，你的人设是什么呢？欢迎打在评论区，让更多人看见你、记住你！