#案例拆解#驾校一点通公众号裂变DAY-米小咪

一.用户路径

1.扫描海报上的二维码

2.弹出自动回复话术关注该公众号

3.根据自动回复话术生成专属海报获取奖励

4.保存海报

5.转发海报至朋友圈或分享给好友

6.给出排行榜可查看排名

二.优点

1.海报

（1）配色舒适，排版布局清晰，层次分明。

（2）诱饵大小结合。先用“通关秘籍和滴滴快车30元券”两个大诱饵吸引用户，再用“哈罗顺风车10元券、PP视频影视会员15天和喜马拉雅FM7天会员“小诱饵安抚用户。

（3）有限时福利，激励用户扫码关注。

2.话术

（1）自动弹出转发话术：将5个福利放在第一段，诱导用户点开福利，增强用户体验感。

（2）领取福利话术简洁明了，使用户看了之后一目了然自己接下来该要如何操作获取奖励。

3.礼品

（1）礼品丰富，吸引用户眼球，增强用户体验感。

三.缺点

1.海报

（1）主标题的字体不够大，用户第一眼看去不清楚到底哪个是重点。

（2）主标题不具备三个“心理原则”的其中一个，目的不明确，使用户看了之后很迷茫，从而会错失用户。

（3）海报的文案不清晰，内容不明确。会让用户看了这张海报具体要干些什么都不明白。

2.话术

（1）关键词回复话术与自动回复话术重复，没有意义。

（2）领取方法话术表达不清，未将“6个月驾校一点通会员”的作用阐释清楚。