私域流量的反思

2019-10-15  本文已影响0人  张壬己

最近在做一个新项目,从零到一。

市场很棒,未来可期。

公司早前已经把线下渠道做好,但线上基本是零,或者说有还不如没有。一团乱麻。

就像一座装修了的房子,你觉得不对,你要拆掉重新装,但有些材料因为穷,你还要小心翼翼的留下,不能弄坏。还不如一个毛坯来的实在,省心。

线下反而制约着线上的发展,成为严重的掣肘。

因为定价,因为渠道。这年头谁都知道,流量才是王道,怎么会把流量分给你呢?

本来大家都是勉强活着,若是一定要降价,一定要引流,不用犹豫,线下会直接掀翻桌子。

整个市场预估不到2000个亿,而公司线下应该不到1000万。

两万分之一,本来就是小众的东西,走在街上,随便去问,产品基本就是白给都不要。

线上各种免费送,市场价格100+的东西,求着人家收下,人家都不要。

各种活动,一次一次打磨。

从海报到字体,从配色,到突出重点

从简化流程,到减少文字,

一遍又一遍,最后只剩个简单粗暴的加好友就送。

但依旧送不去,几天的活动下来,送出不到10支,每支都是求着人家收的。

回顾一下,发现品牌线上根本没人知道,所以不敢要。

本来就不是刚需,哪怕在小众领域都不是刚需。

你的定价跟客户的认知无关。你定价100万,在他看来也不值一分钱,因为没用。

大家都被套路到烦不胜烦,所以哪怕你是真送,他也会觉得你是套路。

哪怕收到东西的时候都觉得你是为了下次套路他。

不得不说,在这片我爱的深沉的土地上,大家都被骗麻木了。

有一天他们突然发现你真不是骗子的时候,都会觉得惊讶,不可置信。

现在改人海战术。

骗子的诈骗短信,再弱智都有人被骗。

10000个就有7个。

那我就海量投放呗,

用免费的垃圾渠道,争取导出50个种子用户。

再看下能不能委婉的导出线下的流量。用二维码抽奖+经销商返利的形式。

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