简小简实操分享

加入拾花者时间：18.06.26

首次开团：18.07.09

首团数量：实团160，实发200

没有接触过互联网事情，做花前淘宝上的都很少

已开团：31期

2019年目标：单期500束

以自己团花9个月的经验，用心做是可以实现的

一、前期自己做

没有接触过互联网产品，一直关注松哥中山莫姐的团花，开始招募后立即加入，因为喜欢，所以想试试。

回头看，自己的首团很惊险，不懂的运营宣传，打造朋友圈15天左右仓促开团，因为朋友们信任，拉2个500人群，但购买力不足，实际完成160，剩余40束自己感觉压力不大，实际情况也是，回来都被抢走。

二团也是如此，勉勉强强成团200束。

前两团算是艰难起步，勉

强成团，经验还是不足，现在加入的会长们真的比以前少走太多弯路

改变来自三期

第三期有改变，团购花友中有喜欢鲜花的，咨询可不可以一起卖，当然可以，有了小团长加入，陆陆续续有人跟着一起卖，小团长数量增加，自己团购数量增加很多。

现在小团长10多个，更是有一位来自于乡镇，蒙阴县野店镇，大家有兴趣可以百度一下

寻找小团长。

让利于人，这是因为深信公司的利他原则，合作共赢，无论在哪里，我们本身的精力，资源，人脉圈朋友圈是有限的，借用别人的资源，力量，一起做一件事。

小团长中必然有能做起来的，也必然会有做不起来的，数量多了，终究会有能力强的。

这一点同样适用于我们的花友们，先有入群人数

小团长会存在背叛问题，这个需要自己衡量，同频吗？他们的需求在哪，我们以利润维系，还有其它的吗？我的想法是，除去利润，还让她们离不开自己，文案准备，售后答疑，花艺培训，核心东西自己要掌握，她们只负责团花就好。

开团鲜花的选择，价格阶段定位。

尽量每次开团有吸引她们的鲜花，价格设置阶梯，不要全是一个区间，我一般在15-30之间，每次2-3款鲜花，可以设置主推利润大的鲜花为主，其它两款衬托，比如3.8女神节我想卖康乃馨，勿忘我16.8，康乃馨22.8，小雏菊28.8，让大家感觉康乃馨最划算，勿忘我定低了，按说再高些效果会更好。

抓住每一次团花的机会。

尤其是节假日，我们定义家庭插花，但是节假日的需求量特别大，教师节，春节，3.8女神节，在每一次实践的过程中去发现需求，自身存在的问题，下次就会知道该如何应对了。

是否正确，自己去尝试一下

高频次开团，形成团购习惯。

每周一团或者两团，大家会在时间节点记起你，如果拖延时间久了，会有竞争对手介入，大家热度也会降低。我一般一周左右，会以花友手中鲜花花期，以及节假日考虑开团时间。开团越多，对于自己市场越了解。

灵活应对自己市场情况。

这次多头康乃馨，到了260束20枝，因为3.8女神节刚团完10枝22.8，价格不敢降太低，这次团18.8元10枝送3枝，先解决抢的货，自己这次开团不在家，并没有完全消化，那就启动新的小团长，如果还有富裕，准备沙龙活动，或送有资源的朋友。

我的分享结束了，自己感觉核心的点在于利他，合作共赢