《财富密码》邵杰 - 草稿

五大策略：

1、前舍后得

免费建立信任 算命的案例，多阶段成交客户，在云端获得客户，成交动作大于成交金额！

2、利润腾挪

滴滴打车买客户的思维，从别人中借力要从别人的利益出发，虚拟筹码，送100张价值128元的卡，小米

3、以点带面

小米，复购率低的，产品思维走向用户思维，打开入口，把它当作人看，在别的角度一来赚

4、后端

5、三点包括

集中于一点，今天学的推荐朋友，每人10元，每个群500人，相当于收5000元，（1）建群引流（2）介绍吸引几个朋友（3）如何写文案（4）

6、

作业：第一段的感悟，总结一句话发给助教！

八个步骤

（1）描绘人群画像

让客户无处藏身，明白你的客户是谁？

举例：18-40岁穿丝袜的女人，聚焦核心人群共同需求，

目的：准确知道真实需求，制定合适的营销策略；轻松我到鱼塘，方便抓钱。

（2）寻找鱼塘

鱼塘：目标客户聚集的地方，关键是找到精准的鱼塘，针对不同的鱼塘投放不同的鱼饵，获取有效用户到自己的微信里，从而实现抓钱的动作！

精准的鱼塘：1、竟争对手那里2、上下流的产业链里3、互补的合作伙伴里

（3）投放鱼饵，

（4）催眠标准信任

（5）开始握手成交

（6）成交大于期望

（7）开始推销

（8）裂变

3、重直（宝宝树）

4、专业论坛

5、电商平电，转化为微信或小程序上

6、课程现场（线上或线下）

7、百度，文库、贴吧

8、视频网站（抖音）

9、线下店铺（异业联盟）引流、裂变

10、对口的公众号，找老板给广告费或合作分成！设计鱼饵的能力

电商平台

低带卖口水巾，吸粉到微信公众号大乡

设计超级鱼饵：成本低、价值相对高、关联性高

合理计算买客户成本

商业模式的时候是资源配置