《高效写作》培养终身受用的写作力（二十二）

第5周 写出爆款文

第4天 爆款商业软文可以这样写

爆款商业软文就是能快速带来销量，引爆市场的文案。这种文案一般发表在社交媒体上，比如微信朋友圈、微信公众号、微博等。一篇好的爆款文可能有几百万人阅读，少则带来几万的销售额，多则可能创造上千万的销售收入。

商业软文的种类有转折式、干货式、人物式、热点新闻式等。

一、转折式

文章正在讲一件事情，突然画风一转，开始引入产品，衔接广告语，并鼓励消费者购买。

二、干货式

整篇文章讲解一些知识性的内容，在用户接受了这个知识点之后，顺带推销跟知识相关的产品。

三、人物式

通过介绍人物故事，让读者对这个人物产生好奇心，然后推出跟这个人物有关的产品，引导用户购买。

四、热点新闻式

结合新闻热点，对新闻作出一定的解读，最后的落脚点是产品销售，诱导用户购买。

商业软文的共同点：

第一，不直接宣传产品，而是先用故事或者特定的内容引起别人的注意。

第二，不直接卖产品，而是要卖产品的性能和功效。

第三，先说服用户接受一个理念，再销售产品。

第四，在行文逻辑上找到故事和产品特征的融合点。

第五，篇幅一般在2500~3000字，以完整呈现内容为基准。

写作宝典21：商业软文的写作方法

1.找到切入点很重要，是新闻、是大家耳熟能详的故事或者是干货。

2.爆款商业文案不用过多介绍产品，如果文章真的戳到了用户的痛点，用户一定会想办法购买。

课后作业21：写一篇自我推销的商业软文

写商业软文首先要研究产品，熟悉产品的特性、优越性，找到卖点才能写出好文案。人最了解的是自己，如何把自己作为一件商品推销出去？写一篇自我推销的商业文案，目的可以是求职，可以是征婚，也可以是普通的推荐。

自我总结：商业软文的目的就是销售商品，吸引消费者购买。了解产品的优势、特点、功能，触动消费者的痛点，才能有卖点。