“买的越早，价格越低！”这样的广告，你是不是心动过

经常会看见一些这样的广告语，告诉你“买的越早，价格越低”，告诉你“早买早划算”，商家不停的鼓动你，劝你早消费快消费。

广告，从有之日到现在，也发展了好多年。除了商家和广告从业者在研究应用它，我们普通人还是对于广告了解不多。如果你不清楚广告的底层逻辑，不了解消费心理，你就很难避免受广告的影响。

有的广告很讨厌，循环出现，循环霸屏，像老白金之类。也有的广告，从打动你内心开始，刺激你的冲动，勾起你的欲望。

很多人看了广告后，就真的有不买都不行的冲动。如果你不了解一点消费心理学知识，你可能就经常容易中招。

前段时间，我在得到学了一门课程，刘润老师的《5分钟商学院》，里面对于商业世界的基本逻辑和套路进行了讲解，有的知识是自己未曾了解的，感觉学了之后，确涨见识了。

今天想分享一下，关于消费心理学的5个简单原理。了解这5个基本原理后，你大概就摸清了商家做广告的基本套路，也会清楚自己是如何做出购买行为的。当大脑下意识的要下达购买指令时，你就会知道是哪个原理在起作用。

1、心理账户

心理账户的定义，就是你对于每一件商品都给出一个心里价格，而这个价格存放在大脑默认的账户内，就是心理账户。

人们对于所有的商品，在自己内心都会给出一个自己认为的价格。不管这个商品实际价值如何，它在你心里都有一个特定的价位，而这个价位会随时间的变化而变化的。

比如，对于手机，三年前，你可以接受的价格是2000-3000元。超过3000元的手机，你就不考虑了。而现在，你可以接受的价格是4000-5000元，如果一款手机价格在5000元左右，你会考虑在合适的时间出手。

你会在你的心理账户内，进行默认的充值，等到时机成熟，就会用账户里的钱买对应的东西。

心理账户是自动生成的，受个人价值观、生活环境和外在因素等综合影响。商家会想办法摸清你的底线，对你进行精确的定位。所以，你就不奇怪，为什么总会有合适你价位的东西，为什么你总有花钱的冲动了。

2.沉没成本

沉没成本，相对好理解一些。白话说起来，就是已经发生了的，无法在挽回的成本。

比如：你买了一张电影票，去了电影院看了5分钟后，发现电影实在是难看。这时候，你如果心疼票钱，继续观看，宁愿再接着浪费这2小时的时间，还是会立刻起身，离开电影院。

这就涉及到你到沉没成本的理解和应用。已经发生的成本，无法在挽回。正确的做法，就应该立即转身离开电影院，从而降低时间损失。

西方还有一句谚语，说的是，不要为打翻的牛奶而哭泣。

现在流行断舍离的观念，其实也可以用沉没成本来解释。如家里很长时间都不用的东西，它在家里占据了空间，实际上就造成了沉没成本。完全可以考虑将其处理掉，节省的空间可以放别的，或是创造更舒心的环境。

关于消费心理学，还有三个概念分别为：比例偏见、规避损失和价格锚点。

今天的时间已经不够用了，明天再接着分享。如果你感兴趣，也可以直接找刘润老师的相关课程进行了解。