感悟(六)

本书讲了很多怪诞行为，其实也不是很怪，都是我们平常生活中经常会出现的问题，只是简单的听讲说，只能片面的理解书中的内容，真的想深入了解，还需要阅读书籍。

简单的说一下自己听后的感受吧。讲了四方面内容，首先是对比错觉让你乖乖上钩，常见的对不错觉有“高价菜”，把看起来不怎么好的菜标成高价，那么对比之后的顾客，一定会买看起来好一些的低价菜，这个低价只是相对比而言的，收益不言而喻。第二方面是说到做不到，都怪冲动的“我”，最常听到的评价是立长志和常立志，常常立志要做这做那，一到期限便很淡然的说就这样吧，也完成不了了。做计划时的冷静和行动时的冲动形成鲜明对比，人们常常陷入拖延症，无非是人的惰性作祟，其实这只是底线设的不具有威慑力，只要底线足够高，再难的目标也可以实现。第三方面是选项太多让人迷失方向。第四方面是诚实并没有绝对的标准。

生活中有着各种各样的非理性行为，只有看清问题的本质，研究非理性行为背后的心理状态，才能更好的做出决策，这也许就是这本书想要告诉我们的道理。

今天的思考题是商店里夏季白糖进货多了，卖不出去，有什么好的营销策略。原谅我不是学经济的，想了半天也不想不出商家的营销策略，只是觉得人们没有这个需求，也没办法。只能一步步分析，促销首先需要降价，但降价不能影响收益，需要搞一些促销活动，什么买多少钱的东西送一斤白买一斤白糖送一些锅碗瓢盆等等等等，这些促销手段司空见惯，但能让顾客心甘情愿的购买仍是很大的问题。只能再深究，夏天很热，需要解暑，解暑最好的应该是绿豆汤了，绿豆汤需要加糖才更好喝，那么商家可以买一杯绿豆汤送一些白糖，这个白糖的量随预算而定。或许还可以像前面讲的产生对比错觉，实在想不到了，觉得买白糖送点其他东西也成，反正让顾客看到优惠，自己不亏本就行。