售前管理之九---云计算

说到云，大家都云里雾里，傻傻的看不清楚。其实在我们手机中使用的APP，大部分都是部署的在云端的，如阿里云、腾讯云。金山云、亚马逊云等等。

在很多客户的眼中，对云的理解是不一样的。现在的云太多，什么桌面云、安全云、文件云、备份云……一串一串的，各个厂家老酒换新瓶，稍微贴个标签，换个概念就变成云，把大家搞的是云是雾琢磨不透。在我的理解中，云很简单。打个比方，我需要一个200G的Linux的操作系统，上面安装Oracle数据库，需要做测试。在没有云的时候，我们在得到领导同意下，需求提供给IT管理人员，他们可以在物理机或虚拟化平台安装系统和数据库，装好后通知你，告诉你账号密码和IP地址。这种方式不仅流程复杂，安装繁琐，周期长。云平台就是解决这个问题的。有了云平台后，你可以登陆Web浏览器，页面中会然你选择操作系统类型，CPU和内存，还有硬盘容量及数据库类型，简单的勾选提交。只要你领导看到点击审批，IT管理员点击审批。虚拟机就自动创建了。创建完成厚会向你的邮箱发送完成信息及登陆账号密码及IP地址。当然这是私有云，公有云还有计费模块，稍复一点。创建一个系统就这么简单。不过目前私有云的使用范围还比较小，在开发测试和教育政府比较多见。目前私有云还没有达到普及的阶段。

中国人都喜欢玩概念，玩新潮，生怕不玩概念自己就落伍一样，像什么纳米技术，大部分厂家都说自己的产品是纳米技术做的，研究才知道99.99%的企业不知道什么是纳米技术。其实金融行业的客户是最好忽悠的。会被忽悠并不是他们一点也不懂。主要原因是他们是国有或集体企业，每年都在IT上有较大的投入，钱又不是他们自己的。在这些企业政绩和领导的面子比什么都重要。这种久经沙场老战士比什么都清楚。他们要做的事情是，要给自己和领导带来面子。

弄个以假乱真的云平台，能达到使用效果，又能和云沾上边，这才是他们真正的需求，所以和云沾边的厂家趋之若鹜。项目上线后，可以在系统内部发表文章，言之高大上的云平台。一不小心还被评个奖什么省级国家级的创新奖，领导去领奖的时候那才是最开心的，距离加官进爵就不远，年底绩效那也不用说。所以切中领导的要害，钱多花点而一点不重要。当然也有很务实的答领导，但爱面子和攀比这是谁都跨不过去的坎，很多圣人也如此。

对于代理商来说，抓做这个机会，在时代的前头弄个小潮儿，这才能赚的盆满钵满。

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