2023-05-13【286】财务知识丨销售环节的秘密

企业生产的产品，只有卖到下游客户手里了并且回收货款了，才算没有白生产。

当我们需要识别企业业务范围的时候，除了要知道企业卖的是什么产品、如何采购原材料、如何组织产品研发和生产，还要知道企业是怎么样卖产品的，从而可以获得隐藏的各个环节里的企业信息。

这主要会涉及到三个方面。

1.企业的销售渠道

2.企业在销售渠道所产生的销售费用

3.企业的收款方式

收款方式主要有三种，一种是一手交钱，一手交货，第二种是先款后货，第三种是先货后款。