实体店 ▏导流的那些事儿

简用论道线下互联网▏作者：刘益群

“真是没生意，现在进店的客人比以前少多了……”

“刚开业的那段时间客人还蛮多的，现在少多了……”

“我这个店位置有点偏，全靠老顾客带朋友来……”

走访一趟实体店，就能听到很多这样的声音。我们就顺其自然地和店家聊起了如何增加客人进店的话题，也就是导流的问题。

“谁不想多几个客人，多导入点流量？关键是一般的招数都没什么效果。”

“搞促销活动的时候，稍微好点，但是也不能天天搞啊！”

“每次刚上新货的那几天，熟客来的多，也会带来些新朋友，但是也不可能天天上新货啊！”

…….

流量，还是流量！进店的流量，能消费的流量，就是实体店的命脉！

那么，如今的实体店，流量缺失的主要原因到底有哪些？

1、从消费者角度来看，习惯上网购物从而减少逛街消费的人越来越多，就是过去常说的电商冲击实体。

2、从互联网细分市场来看，现在行业平台成熟度比较高了，不少实体店加入了对应的平台，从线上导流入店，提高销售，如餐饮行业加入了美团、百度外卖等。

3、从实体店本身来看，也有不少实体店自建电商渠道，或者在平台上开店，导流入店，但是效果好的并不多。

流量缺失，就代表有必要找到解决办法，所以，很多店家就在尝试如何用互联网+方法导流到实体店。他们在这样做：

1、用互联网+工具，让熟客传播我的店铺的口碑---做好传播；

2、用互联网+工具，让熟客第一时间知道新品上架了，如果觉得好，不用来店就可以在线购买----做好成交；

3、用互联网+工具，让生客了解我的店铺与产品，让周边更多的人加深认识（现实中，匆匆而过的过路客不入店就不了解我卖的产品）----更多认识；

4、用互联网+工具，加强客人和我的粘度、互动，我们其实是朋友，不见得进店就得消费----加强粘度。

关于实体店的流量困境与应对办法，不同行业各有不同，不同的条件也各有不同的方法，不同的人也有不同的解决方案。

您有哪些方法？欢迎一起交流分享。

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