知识就是力量，我们可以如何踏着风口发力？

第一次去参加互联网大会，平时在微信看得很多了，这次能近距离看到很多互联网的大牛，心里还是有些小鸡冻的。这次大会主要讨论知识如何变现，现在是最坏的时代也是最好的时代，坏在互联网把很多传统的产业冲击得支离破碎，好就在它给了这些产业新的生命。我稍稍总结几点本次的收获。

1、知识付费必然到来

内容创业是新兴的说法，但其实好内容的需求一直都在，只是在互联网时代，内容变得不值钱，因为互联网打破了时空的边界，让信息快速流动并产生了很多意想不到的链接。但事物的发展永远遵循一定规律的，当信息膨胀以后，知识就会贬值。刚开始大家都很享受这种免费的精神盛宴，但渐渐的，信息过载让人不堪重负，所以只能通过付费来筛选信息，让每个人的信息量回归到可承载的范围内。这就能理解为什么知识付费时代的必然到来。

2、知识的产品形态

知识产生以后，它必定需要一个载体去呈现，以前最多的形态是书籍。而互联网为知识创造了更多的载体，包括图文、音频、视频和人，而这几种载体各有优势。

图文：能在任何场合下打开，可以通过速读快速学习，最易于保存和整理；

音频：可以与其他动作平行进行，最适合需要多任务并行的人；

视频：人都是视觉动物，生动的视频最容易让人理解并记住；

人：知识还有一种新的产品形态——人，知识通过超级IP直接传播，最具有温度。

其实以上的载体都不是新事物，只是和知识的结合方式在快速迭代。以视频为例，从长视频到短视频，从真人到虚拟形象。可以看到，在同一形态中，还在不断产生新的模式，让知识的呈现形式更加多元。

3、跨平台的分发

当知识成为商品以后，它必定要涉及销售的渠道问题，因此围绕知识产生了很多分发平台，包括知乎LIVE、在行、分答、得到、喜马拉雅等等，而这些平台上知识还处于增量期。在吴声老师的演讲中，他称这为次平台红利，因为相对于微信这个巨无霸来说，这些新生的平台都是次平台。在微信红利渐渐消失的今天，谁把握住这些次平台，谁就捉住了未来。而对于不同的平台来说，他们本身就要不断思考新玩法，找到自己的核心竞争力，才能吸引超级IP入驻。

4、知识商品开发的合作模式

知识本身并不具备交易的能力，所以需要依靠平台并快速转化成商品。如喜马拉雅的付费音频、得到的付费订阅、网易云课堂的付费课程等等。所以平台除了提供渠道以外，更重要是提供知识的商品化服务，让你的知识顺利变现。所以你要不成为平台（知识运营商），要不成为IP（知识提供者），然后共同将知识打造成受欢迎的商品，实现共赢。当然，你也可以做IP的经纪人，负责为平台和IP牵桥搭线，促进优质知识商品的生成，我相信当平台多了以后，为了让知识价值最大化，这个角色会自然产生。

5、知识商品的品类衍生

大家也许会有一个疑惑，知识商品应该会容易有天花板，开发到一定阶段以后就没法变出新花样了。其实这是多虑了，就如实体商品是一样的，知识商品的品类也是可以不断衍生，延长其生命周期。

横向拓展

a）用户场景：以喜马拉雅音频为例，开车适合干货型，做家务适合娱乐型，睡前适合鸡汤型等；

b）用户兴趣：以十点读书为例，有职场技能，有历史人文，有创业思维等；

c）用户标签：以坏男孩为例，不同星座的男性需要不同的勾搭攻略。

d）……

纵向深挖

a）用户分级：以意外艺术为例，199/年的艺术普及，也有1999/天的艺术导游；

b）用户分层：不同年龄段的用户，消费能力和认知水平不同，所需要的商品和服务也不一样；

c）……

内容创业是一个新的风口，从去年的内容电商到今年的知识电商，可见其间微妙的变化。内容已经不仅仅是导流的工具，它本身就是商品，已经具备直接变现的能力。好内容永远都需要，只是红利战场一直在变化。所以一方面，我们需要在自己的知识领域持续深耕，另一方面也需要密切观察战场的变化，准备随时根据战场来调整自己的商品策略。