端银朋友圈特训营+ 3班Happy+第六次作业+成交路径

不知不觉，成交营已经是最后一次课了。期间得到了满满的收获，更有深深的不舍。话不多说，以下是最后一次课程的作业。

端银朋友圈特训营+ 3班Happy+第六次作业+成交路径

一、投放诱饵

我的职业是母乳喂养指导，主要是辅导解决哺乳期妈妈在母乳喂养中的一系列问题。精准目标就是哺乳期的喂奶妈妈。投放诱饵的方式主要如下：

1.混群。主要是妈妈群，邻居群，小区各种群（如团购的、微商卖货的、卖菜卖水果的等等）偶尔聊天混个脸熟，在里面经常会遇到一些妈妈提出的诸如母乳喂养、产后修复、幼儿疾病护理的相关问题。再去相应的提供专业知识的分享和学习笔记，吸引妈妈主动添加实现涨粉。

2.育儿课程转播和知识分享

定期转播育儿课程，每天分享各类哺乳期喂奶相关的小贴士和文章。这种方式吸引的是一些相对爱学习的宝妈。

3.朋友、同行、异业小伙伴转介绍

朋友、同行、异业小伙伴有时会有一些转介绍，会给他们一些转介费或者转介的客户折扣以示感谢。

二、精准流量

对于主动添加的妈妈，一般都是相对有哺乳或者育儿问题的群体，属于比较精准的潜在客户。我会定期分享一些育儿中比较好的学习资料，在适当的时候抛出橄榄枝，邀请她加入我自己创建的妈妈群，群里主要是一部分服务过的宝妈以及周边小区的宝妈，每周都会有相关育儿课程的转播和学习，机器人关键词回复，以及定期答疑。

不过由于平时工作很忙，自己的妈妈群运营的并不是特别好，活跃度一般。平时一般以知识性的内容为载体，缺少了一些福利和互动。群管理和群运营的能力还需要进一步学习和提升。目前已经有了一些框架和思路。

三、打招呼

再学习端银老师的课程之前，对于别人主动添加我的，我很少主动打招呼，真是一大败笔还不自知。现在设计的打招呼模板如下：小仙女你好鸭，我是西瓜妈，曾经母乳喂养24个月，背奶10个月。

现在是母乳喂养大本营首批上线的好喂金牌哺乳指导（目前已经覆盖全国四十多个城市），如果你有母乳喂养（也可以是其他任育儿）方面的问题，欢迎和我聊个五毛钱的哦~

白天上门夜晚带娃，消息回复有时不及时，如有紧急情况，可以直接拨打1597143***联系我~

祝你天天开心，宝贝健康又省心~

四、咨询引导

一般就是根据咨询者的具体问题，提供明确答复。有的简单问题可以直接线上指导，会提供一些建议给妈妈，过一两天后回访跟进效果和进一步建议。

如果妈妈确实需要约服务进行具体指导，会告知妈妈约服务的原因和利弊，并且结合以往客户的情况做一些分享和建议。

五、放送诱饵

自己是服务提供者，以往属于佛系卖家，客户维护和自我推广纯看心情。现在会告知客户：“我们现在有个首单优惠，直降125元，这个是限时优惠，以前都是没有的。既解决了问题又能节省一笔费用，给宝宝买一包纸尿裤也是好的呀。”一般这个时候，客户下单，相对来说就会更爽快一点。

六、引导购买

到达最后一步的时候，就会把我们平台预约服务的小程序推送给妈妈，并且详细告知客户下单的具体操作流程。以及我们平台的优势：不仅服务质量有保障。是平台下单，而且我们有客服会进行售后回访和跟踪。服务不满意的话也可以投诉，品质有保障，区别于市场上一般的催乳师。

同样的价格更高的享受，相信大家都会做出正确的选择。

整个成交路径大致如此，恳请老师、同学们指正。