单纯的执着

这两天经历了一件事，让我感受到了不同国家的文化差异，虽然都是华人，都会中文，但是由于文化，背景、地域的不同，所以处事的方式也不同。

我的一位国内哥们需要购买一份保险，因为要长期住在这里，他希望有个保障，但是他希望是最便宜的，于是我推荐了一个本地华人保险员给他，两个人沟通后，我的朋友问我：“你帮我介绍的这个代理人一点不好，他卖给我的保险贵的很，我在网上找到的价格比他给我的便宜300元。”我一脸蒙圈，因为这个保险代理人是我熟知的代理人，我也在他这里买保险，而且他的服务非常好，价格也公道，怎么会在我朋友口中像变了个人式的呢？于是，我仔细了解了情况，才明白其中的缘由。这就是需求不明和文化属性不同造成的误会，首先，我的朋友需要买的保险是最便宜的 ，这是核心思想，但是那个保险代理者的思路是、要便宜，但是一定要保障好，如果只是贪图最便宜，保障上面非常差，所谓保险就是保障你出险时的最高利益着想，所以这是这个代理的目标，那么这么一来，两个完全不同的思路，说不到一块去，所谓鸡同鸭讲，我和这个代理说到：“你就按我这哥们的思路就行，你管那么多干嘛，最便宜就行”“不行，这种便宜的保险基本没有保障，一旦需要理赔你就会发现。”代理人说到，呵呵，好吧，这个“轴”劲我也是醉了。

事后，我仔细想了想，真的是两种不同文化背景下的不同思路，你说谁对谁错？真不好说，我哥们，他的目标就是便宜，他要的是价格，不是价值，华人代理，他要给客户最好的保障，是价值为先，不是价格为先。你说谁对谁错呢，按我的思路来说，我哥们想要什么给他什么不就结了吗？但是代理人的想法也是对的，我迷惑了？两种不同的文化背景及思路，到底谁对谁错呢？

我觉得有一种观点是正确的，当你懂得去信任别人的时候，你的思维格局就会更广，我对我哥们说、刨去你认为的价格因素外，你认可这个代理人的服务吗？哥们说“认可、他做事很专业及负责”“这不就好了，你只要别认为人家在宰你，你信任他的专业性，你也可以考虑下他的建议。”

哥们采纳了那个代理的建议，事后，那哥们对我说：“我当时误会他给的价格高是宰我们外国人不懂，其实这是我固性思维使然，当我听取你建议试图相信他的专业和负责的态度,我发现，他为我设计的产品真的很合适我”

所以，我觉得这里的华人好单纯，执意的单纯，但是我突然觉得，我们却是那么的不单纯，那么的不愿意去信任别人，是我们怎么啦？还是这个世界怎么啦？

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