与合力老总赵吉明交流有感（135）

昨日周日，我与客户在厂里考察完后，又送他到合力总部去催货及恰谈押款金额事项。

该客户是我前公司的一个老关系，年纪轻轻，踏实肯干，事业有为，他的发展跟他个人的沉稳，踏实，精于业务和为人真诚有很大的关系。

经过这几年的打拼，他已经稳定相关业务，每年每月稳定的客户订单他都能保质保量地完成，随着业务量的发展和长远做实业的打算。前年，又投资了几百万在丰县电动车工业园与他人一起置办了几十亩的工业用地一起做差速电机和电镀业务。

这次来宁波的主要目的就是催货并且与合力洽谈押款事宜。

从我们单位开车到合力大概开了一个小时我们就到地方了。

映入眼帘的一座座厂房，在厂房前面是一幢漂亮的办公楼。厂区里有一片片绿化，厂门口是一个假山水池，高山流水细水长流。

这就是传说中的价格屠夫，合力。正所谓知己知彼才能百战百胜。我今天终于可以窥探到它的真面目了。

客户在参观完我们厂以后直接将与合力做的合同给我看了一下，139元/公斤的价格确实很吸引人，这个价格我们根本没法做，直接投降好了。

我们坐电梯上了三楼，从员工办公室，会议室到董事长办公室。东西整洁，干净，有精神气。董事长的办公室很大，一个典型的中国企业家的办公室装饰一红木办公桌，会客沙发，办公桌上方悬挂着一幅名人字画，会客沙发后面又是一幅巨大的水墨画。

赵总不在办公室，我们在旁边等了一会，远远走来一个身材高瘦，精神煛铄，华发相间，脚穿布鞋的长者。他就是合力的掌门人一赵吉明。

我们随同赵总一起到沙发上就座开始闲聊起来。

赵总一口慈溪口音的普通话让我听起来着实费力，大多谈的是他的发展历程和他的经营，管理理念。他是一个很务实，很精明的实业家。

交流的话语也很多，我也很乐意接受和分享他的经营理念。

1，发展要专一，开始合力的业务范围很多，上中下游都有所涉及，但是却牵扯了太多的金钱和精力，虽小有成就，但业务不精，各方面的竞争优势都不大。到最后决定将专业的事情交给专业的人去做，自己将自己擅长的业务做大做精。所以才有了现在日产50吨的合力，听说明年还得上设备进行扩产。

2，不赚所有的铜板。如果合力以他的模式再搞后道加工，那么在它那提货的中间商，加工户将没有一点优势。而它不这么做，只将精力放在前道，服务好广大的中间加工户，只做自己擅长的产品，做大做强。这也是合力快速稳步发展的重要因素之一。

3，有多少实力办多大事，好钢用在刀刃上，利用好杠杆效益最大效率地将资金盘活倍增。在其创业初期，在厂房大小，厂房与设备投资上都灌输了赵总的这个理念。

4，批量采购，大量生产，将工厂变成产品超市。在上游低价位原材料时大量买进囤货以争取最大让利，当市场波动不明显时不轻易调动价格，这样就保证了产品的原料成本更低，价格更稳定。并且将生产的产品分门别类地放好，尤如一个超市，客户随时来随时买，现金交易，也能冲抵风险。

5，微利模式竞争。与同行相比，其报价仅在配方价的基础上加10一12元就能出手还能保证微利，这是别家企业很难做到的。这方面有好几个因素在里面：一，大批量采购原材料获得最大让利；二，没有业务员费用，事实上价格那么低也不需要业务员了，我在厂区的时候陆陆续续就有十来辆车排队等着拉货，生意相当火爆；三，大批量生产摊薄成本；四，凡事亲力亲为，将事故原因迅速查找解决的效率，所有成本、生产数据的一目了然；五，高超的御人之术，收人收心，针对不同的人采取不同的处理方法，时刻保持职工队伍高昴的战斗力和责任心。

以上五点有感而发，对自己的思维也有很好的启示作用。

最后一点，当我们不理解一件事情的发生的时候，我们不道听途说，以讹传讹。亲身经历实地考察后或许会有所收获。