直播带货的六个点

两片叶

最近在抖音上花的时间比较多，算是悟出来一些心得了，有想写的冲动。动手写的时候，又在想说我这点理解不算什么吧？好像我自己也不能说明白？又开始面对这种不敢写的状态。

我是这样给自己心理建设的，希望对你以后写文章会有所帮助，或者说做任何事。我理想了一点是一点，别人理解的完美是别人的事。我就是因为说不明白，所以才要花时间来试着讲明白，并不是一下子就有一个完美的，这种完美不可能存在。写得再不好，那也是我用心理解的，值得肯定值得表扬。

1.傲骄是屁

你去看看这些直播间，那个挖空心思，那个夸张形式，那个语不惊人，那个无所不用其极，无非都是为了流量!

在现实中再骄傲的人，在流量面前也不得不低下高贵的头，来迎合大众。

在流量面前，傲骄就是个屁！流量是赤裸裸的结果，对于畏果的芸芸众生，就能击穿所有的防线。

2.人性人性

人就是喜欢占便宜的啊！

营销中间的促销，无非就是一个价格的波动，波动得要整出不同的花式花样，不同的节奏和力度，无止无境。

就是想要卖给你，还要来假装舍不得，大家都明白，但是大家都不愿意醒。

或许人就是需要这样一个借口和理由，比如双十一，比如打折，比如说清库存，不停地买买买，以此来填补我们空洞的内心。

3.冲动消费

抖音不同于淘宝，淘宝是有需求之后再去搜索比对的产品的。而抖音是刷着玩的时候，凭感觉占便宜的冲动消费。

商家都是对人性拿捏得死死的。

既然是冲动的，那么就应该折扣要大，要便宜，要大福利，要送。

有便宜可占，直播间就可以咻咻上人。

放心，人性都是喜欢占便宜的，人就是这么矛盾的。

能逃出来的都是神，你知道这个世界没有神的。

4.高退货率

既然是冲动销售，肯定是不能和有需求之后的搜索销售相比较的。

高退货率是一个必然的结果。

既然是必然结果，那我们唯一能做的就是接受这个结果。

然后有没有什么方法可以把这个必然结果的数值降低一些。

5.有针对性

如果针对占便宜的这种消费心理，那我们的产品可能要经过重新的设计，以及一个全新的价格体系，用淘宝等搜索电商的模式去做的产品，可能会不太适合。

就如同当年线下的销售模式无法直接搬到线上来一样。

我们对产品做一些价值工程的设计，让购买者可以清晰地感受到产品的超值细节。

这样也许可以很大程度降低退货率。

6.其他升华

上面说的这些都是占便宜的心理。

人其实是蛮复杂的，还有很多其他的心理需求。

可以推出“新”的产品；

可以推出“奇”的产品；

可以推出解决问题的产品；

可以推出系统解决方案的产品。

让大众担心，又让大众放心，不停来回往复！

广告语中间只需要加一句：全新不一样的产品~！

你有没有在直播间买过产品？

清明放假你刷短视频的时间是多长？