个人成长-人脉

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文/罗恩

为什么要说人脉？

如今的社会，没有谁可以依靠自己一人就做成大事。所以说积累人脉，运用好人脉是每个人一生必须要学会的事。

那么到底什么是人脉？

有人说，我认识的人，就是我的人脉。

如果只把人脉理解为单向索取的。你认识他，他不认识你，当你需要帮助，去联系他时，可能对方连你的名字都不知道，他又为什么要帮你呢？

所以真正的人脉是双向的，可变现的。

别人能帮助你，你也能帮助别人。只有互赢共利，才能称为人脉。

有人又说，只要情商高，人脉就广。

其实受欢迎不过是一个初级阶段，它起到的是辅助和润滑的作用；而被需要，也就是有价值才是高级阶段，它起到的是决定性作用。

需要做人脉资源管理吗？

我把人脉管理比喻成一个集装箱。体积是固定的，如果不分门别类的摆放，就会出现该放的没有放下，不该放的却占满了一大半空间。   

那么如何做人脉资源管理？

就在昨天，我第一次整理了下自己的微信通讯录。把从没有聊过天，也不知道对方姓名的人做了清除。把认识朋友和同事了做了标签分类。备注都改成了 姓名+关系+职业+需求+爱好。

具体盘点方法可以采用10/20/150法则。

这三个数字代表着什么呢？

①10个人就是我们直接有血缘关系的亲属。人脉中的核心部分，也是不可变动的部分。

②这个20人在我们的人脉资源中代表跟你今年目标实现密切相关的人。

③这150人是你一生中，能占据你重要时间价值的人。你跟这些人之间是一种互相认可对方的价值和人品，随时可能通过这种关系产生新的价值的一种关系。

20，150人是可变动的人，双方行业和职位的变动都会对这种关系造成影响。

如何知道自己被他人需要？

我们在认识新朋友的时候，要么就是看高别人，觉得自己很差劲。要么看低别人，觉得别人一无是处，完全没有交往的必要。

想要发现自身的优点，就要回避两个效应。聚焦效应和晕轮效应。

什么是聚焦效应？

当我们想要结交一个人的时候，我们会习惯性地盯着他身上的优点。他拥有哪方面的特长或资源，我们的目光就会紧紧地盯着那里，因为那就是最能吸引我们的地方，自然就会形成聚焦效应。

什么是晕轮效应？

晕轮效应的影响就是会把这种感觉从一个点变成一个面。原来可能只是觉得自己的某种技能不如别人厉害，经过晕轮效应由点到面的影响之后就会觉得自己整个人都变得差了好多。

那么如何才能避免陷入这种主观认知的误区呢？比较好的一个办法就是转移你的目光。让自己的目光从他的优点上面移开，转移到他不足的地方。我相信这个世界上有两种人是永远不可能存在的，一种是一无是处的人，另一种就是完美无缺的人。

可能还是会有朋友会说，我还真没有什么可看的优点，没有也没有关系，只要愿意改变，随时都不晚。

做一个靠谱的提供者吧！

1. 诚信第一。说到必须做到。

2. 懂得拒绝。做不好的事情不如不做，如有必要把能做好事情的人介绍给他。

3. 主动反馈。让对方随时了解事情的进展，没有问题也要告知，有问题更要提前告知，好让别人有所准备。

4. 守住边界，热心而不冒失。如怕别人不好意思开口，帮忙之前务必询问对方的意见。

5. 不主动索要回报，但不要拒绝对方给出的回报。适当的回报既是对自己的约束，也是给对方一个定心丸，同时也不至于伤害对方的尊严。

周围有价值的人很多，有利他精神的人也不少，但是同时还靠谱的人真的很难得。