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2023-04-25  本文已影响0人  风雨彩虹1219

中原焦点团队  坚持分享1741天  2023-04-26

今天,看到一段话,觉得很有触动。意思是说“从我们生理反应上说,当一个人说“不”,而本意也确实否定的时候,他的整个组织——内分泌、神经、肌肉等全部凝聚成一种抗拒的态度,身体产生了一种收缩或准备收缩的状态。

反过来当一个人说“是”时,身体组织就呈现出前进、接受和开放的状态。因此,开始时我们越多的造成“是,是的”环境,就越容易使对方接受我们的想法。”

一个否定的反应,是最不容易突破的障碍。当一个人说“不”时,他所有人格尊严都要求他坚持到底。事后他也许觉得自己的“不”说错了,然而他必须考虑到自己的自尊,既然说出了口,他就得坚持下去。因此,一开始我们就要使对方采取肯定的态度,而非否定的态度。

一般善于交际的人,都在一开始就力求得到对方的一些“是的”反应,这样就把对方心里导入肯定的方向。就好像一粒撞击的小球运动,从一个方向打击,他就偏向一方;要使它从反方向回来的话,就要花更大的力。

所以,如果我们要使别人同意我们的观点和想法,要从对方都同意的事儿谈起,争取让对方说“是”。

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