客户L

18年3月，我们一行8人先去了马尔代夫，四天后到科伦坡参展。恰好4男4女。

除了L与我，两对夫妻，一对要好的同学。

常与他凑在一块儿聊天。

L80后，家底不错，做外贸生意前，任职中学地理老师。性格温文尔雅，谨言慎行，语速慢，声音轻。

不鸣则已一鸣惊人，特别遇到聊得来的，话匣子打开，上通天文，下通人事。夹杂着值得玩味的幽默感。

那晚，我们走在餐厅回房间的路上，闪着星光的天空，海风拂过夜静的海岛，脚下的路显得欢快、轻盈。

L说了过去的心理历程。内在的力量蓬勃。

相貌平平，个子偏矮的他，在我眼里逐渐高大起来。

参展过程中，他手下的姑娘们，工作劲头眼见的强。

不知道基本停下来的这三年，L经历了什么？

前些天，他让我查19年底的到帐记录。核对了两次。目前我手上有近十场戛然而止的待办展。

没有“交情”的客户，这些举动，非常正常。但他不应该是这样的性格。

我报出去的已付，待付，从没有过差错。工作习惯向来是，反复核对后，再发出。

这样的信任，在绝大多数客户类朋友这里，延续到了现在。这20天，做进的近30家客户，可用“只管做事，不用多说”来诠释顺畅的合作关系。

相信，一切都会回来的，信心、信任，及诗一样的远方的憧憬。

Michelle