创业一定要有样板市场

最近和一位做智能家居的资深人士在聊天时，一起讨论他最近开发的新项目：智能指纹门锁+APP开锁+返本模式的可行性。

这位朋友在智能家居行业已摸爬滚打了很多年，经历了智能家居行业的各种风风雨雨。虽然目前还在创业期初阶段，但还是取得了不错的业绩。再加把油，在我心目中就迈向成功人士的标准了。本人虽然没在智能家居行业呆过，但对这一行业一直保有持续的关注和了解，在我看来，这位朋友已经做得很好的啦。

这位朋友的新项目是很好的，对于这样一款改善性需求的产品。既融入了主流手机实时控制，又增加了返本等类金融模式，是个不错的创新。基于朋友的商业机密，我不能再往下详细描述了，抱歉了。我在这里其实不是想说这个模式是多么的好，因为我不是参与者，我的理解都是基于朋友的描述加上个人的想象。我想说的另一个维度的东西，那就是样板市场。

和朋友沟通我一直在强调样板市场的重要性。你所有的项目计划在大规模投放市场前一定要在小范围作样板市场的培育，并对市场反映和结果作出科学理性的分析，才决定这样的市场能不能做。后面我们一起又对样板市场的几种可能性的结果从投资方、创始人团队、客户画像、客户二次购买的欲望等方面作了深入的探讨。不要小瞧了我对样板市场的重视，我对此深有体会，通过样板市场的验证可以把60%的问题理清，另外还有40%是有了板板市场后，可以对其模式、客户、产品等改造和升级。总之，感谢朋友的信任，把项目的前前后后分享给我，要知道这对我的成长是一种莫大的鼓励。再次感谢。

上周三，一位深圳龙华的朋友专程赶到公司和我一起探讨他正在运作的快消品项目，这个项目更有来头，已经有风投进入，时间关系，我将在下一次分享给关注我的朋友，如果您感兴趣，记得关注我并转发我的文章，我将感谢不尽！