快速卖房

昨天听了4月的快速卖房做了笔记，今天整理一下记录下来。

卖房的时候借鉴一下，他的思路比较清晰，整理的很清楚。

4月卖房从三个方面来分析心法，干法，做法。

1心法：

先搞清楚自己为什么卖房，你卖房的目的是什么？

清晰你的方向在哪里？你卖房的信心就会更清晰，更有动力。

2想清楚你到底是想卖得快？还是想卖的高？

方向正确，目标清晰。

给自己做心理建设，所有来到我身边的人和事都是来帮助我的。

强烈的需求，我要快速卖掉我的房子。

把我拥有的一样东西（房子），给予需要的人！

提升自己的能量，充满信心，对买你房子的人充满爱意和感恩。

战略重视，心态平和，行动迅速！

卖房的重点：

价格和流量

流量又分互联网流量（包括抖音和小红书），中介流量。

卖房的流程：

1定价：

一个是我希望卖的价格，

一个是市场的价格，市场的价格又分为4个部分，

- [ ] 1以贝壳上这个小区的成交价做参考。

- [ ] 2同小区同户型，不同楼层的价格。

- [ ] 3邻居的挂房价格

- [ ] 4问中介朋友，他们公司挂小区房子的内部价格。

2加中介：

一天加500个中介的好方法。

先走访，3公里的实体店加店长和销冠。多加中介。

拉一个群，跟最早最熟的三四十个中介，朋友店长和销冠奖，让他们拉人进群拉一个人一块钱。（至于给多少钱，根据当地情况的不同而定价，没有标准）

跟中介朋友说，凭拉人的截图来领红包。

当你群里有四五十个人的时候，就直接跟在群里发跟中介说欢迎大家拉中介朋友进群，拉一个人凭截图来领红包一元。拉人越多你的红包越多。

关于管理群中介：

在群里，给中介朋友复能让大家多推广自己的房子。

再发文案给中介发圈，配上图发一条屏截图领红包一元。

卖房文案可以去找，也可以去4月的公众号翻看他的五百万项目的文章，上面有详细的文案分享。

关于给中介的卖房奖励：4月的方案是中介费照给，（她在广州，广州的中介是两边都收）奖励卖掉房子的中介2万块钱。

可以根据可以的情况，适当的奖励，

因为他卖的房子是在广州黄埔区卖掉，他去天河买他的房子价格是500万，奖励2万块钱相当于几个点了，2÷500=0.004。

我自己的可以奖励一个月内卖掉奖励5000千。

3卖房战略，作战方案，（这一个最重要,就好比以家庭为单位做一个300万的项目）

4未来房东，给未来房东写一封信，也可以是一篇小作文。怎样让房子脱颖而出，给未来的房东写一封信？

卖房是一道数学题。

记录一下，来看房客户的信息，先了解他的意向，他的需求，了解他的基本情况，多问少说，多了解对方的需求。这一块听的不够详细，下次再认真听一下。一会儿翻看一下他的公众号文章，多关注一下这块儿的内容，这也是谈判的重点，先了解对方需求。

帮中介分析客户，多关注以下三种客人，

一投资客不建议顶楼和学位。

二老人买给孩子的有可能全款。因为老人不愿意贷款，不想欠银行的钱，讨厌借别人的钱，燕舞多掏利息。

三中介朋友，因为信息是中介先知道的，如果有想买这个位置房子的中介，价格够低够损，中介先看到第1手信息，他了解了有可能会买。

珍惜第1个出价的客人，人无我有，人有我优。

再结合房咖会小伙伴卖房分享的内容，分析找到适合自己的方法。一抄二改三优化，先学起来。