161-1微信公众号定位篇

（1）定位的定义;在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费者的需求进行准确的判断首先是公众号基础上，确定产品与众不同的优势，和与此联系的消费者心中的独特地位，并将他们传达给目标消费真的的过程

——《定位》艾.里斯和杰克特劳特

A：命名（LOGO）公众号的名字，命名要与内容具有相关性，让客户一目了然了解公众号在讲什么。

B:定位：从客户角度出发来做内容。学会换位思考，明白用户心理在想什么，需要什么，想了解什么，用户喜欢什么

2 公众号定位不清晰的引起的不便

A：用户不知道为什么要关注：预期

B:用户没有清晰的推荐动机，理由

C:描述不清晰，定位不清晰用户不知道怎么去推荐给朋友，二次营销很失败。

D:员工不知道怎么去运营，没有方向。

3:定位的常见的3个误区

A:贪大求全        细分垂直

正确的方向：

细分垂直

  打造差异  

  战略运营

4;定位转变带来机会，商机

例如：王老吉

纸尿布

5：好的定位具有的特点：a:垂直细分，具有差异化，结合优势，市场机会，清晰明了。

如何打造差异化：

A:定位，细分，差异化，（案例1：小米手机。牙膏差异化（市场儿童牙膏）

B:结合自己的优势（思考自己公司的优势）

C:学会选择（订阅号与服务号，内容还是运营驱动，单图文还是多图文，2C还是2B，高端还是低端，娱乐还是严肃，原创还是转载。）

6：优势和市场需求相互匹配。（案例，毒蛇电影：市场需求：对好片的讲解，对烂片的宣泄，自身的优势：选择：非学院派，个性鲜明，逻辑清晰。{乐纯小伙伴，招商银行信用卡，铅笔道}）

7：如何描述您的定位：

A:为什么要做公众号

B:给谁看

C：提供什么内容服务

D；有什么差异特点

E:满足什么用户的需求。

8：如何打造自己的定位：

清晰传达表达定位

文章风格符合定位

各种细节强化定位

不做破坏定位的事

（案例：卫龙辣条,b12创业商学院）

文风，配图，定位人群相符。

如何起一个涨粉的好名字：（特点层次：一看就懂，一解释就懂

简短，易理解，易记住，能讲故事，能被自然搜索B：名字不易太长，不要打错别字，不能起生僻字，）

作业：在消费者心中的目标定位。

微信公众号定位第一篇作业;

一：从这次课程中，你学到了什么？对您有那些启发？

通过这次学习认识公众号定位的重要性，一个好的微信公众号必须有一个好的定位，定位就是从公司和个人的角度出发学会扬长避短，以公司的优势长处作为宣传的亮点，同时也要学会转换思维角度，明白客户为什么关注什么？需要什么？想了解什么？

定位的时候：

A:首先要为微信公众号首先应该命名一个比较好的名字，（一看就懂，一解释就懂

简短，易理解，易记住，能讲故事，能被自然搜索）

B:内容定位要做到：a:垂直细分，具有差异化，结合优势，市场机会，清晰明了。清晰传达表达定位

文章风格符合定位

各种细节强化定位

不做破坏定位的事

C:学会避免3大误区：

A:贪大求全       B：没有差异     C：缺少战略          

二：按照课程中的方法分析个人和公司的公众号？有那些收获。

我们的公司的微信公众号是一个关于商业装修设计的一体化的装修设计的公司，我一开始做的时候比较贪大求全，只想着贴热点，但是很多热点和我们的公司没有任何关系，搞得公司微信公众号比较杂，乱，要学会针对性，扬长避短，学会差异性，有战略的整理文章。

三：你所知道的公众号里，有那些定位做好的公众号，具体好在哪里？

晚安少年：他可以从客户群体出发，反应社会生活中存在的问题，并且从他独特的角度出发分析发出独特的见解，语言犀利而精准，很多问题一针见血。