樊登读书会《让顾客自己定价》一书一课习题

1 驱动企业利润“四个杠杆”是？ （多选） ABCE

A 销量

B 可变成本

C 固定成本

D 机会成本

E 价格

2 定价的三大误区不包括下列哪项？（单选） D

A 简单成本加成法

B 效仿竞争对手

C 视消费者而定

D 差异化定价

3 下列哪项不属于“意愿定价”的前提？（单选）c

A 产品边际成本低

B 顾客基础广泛多样

C 消费者公正性较低

D 产品与消费者关联密切

4 "零定价"的前提条件是什么？（单选） C

A 商品本身成本很低

B  顾客购买欲望很强

C 双边市场存在或可构建

D 企业本身后备资金雄厚

5 星巴克大杯咖啡比中杯咖啡贵11%，体现了什么定价策略？ D

A 意愿定价

B 价格战

C 差异化定价

D 微定价

6 众筹属于下列那种定价方式？（单选） C

A 意愿定价

B 价格战

C 订购定价

D 动态定价

7 “绩效定价”需要满足一下那些前提？（多选） ACD

A 结果可证实

B 买家要有足够的购买力

C 失败不至于摧毁卖家

D 结果对双方都好

8 价格战一般发生在什么市场？ （单选）  B

A 利润率低的市场

B 利润率高的市场

C 竞争对手多的市场

D 产品成本低的市场

9 下列属于“订购定价”的好处是？（单选） B

A 能够从双边市场获利

B 对商家来说减少了风险

C 顾客买到的所有商品都是必需品

D 对顾客来说减少了风险

10 下列说明“动态定价”基于大数据的例子是？（多选） AD

A 滴滴在下班高峰期提价1.5倍

B 咸鱼APP上用户卖二手商品可以随意定价

C 某酒吧会推出“周五女士饮酒免单”的活动

D 乐购超市用户在买完商品后，会得到一个与商品品类相似的购物优惠券