1分钟get技能：捷足先登？后发制人？谁有优势，怎么选择？

——怕落后，来“1分钟get技能”！

商场上常讲一句话：“先下手为强，后下手遭殃”。“捷足先登”、“先发优势”是商场赢利的一大原则。但是，“后发制人”、“后发优势”也是我们时常挂在嘴边上的。那么究竟先发更具优势，还是后发更具优势呢？第13期的《1分钟get技能》，给你答案。

优势

先发与后发各有其优势：先发者的优势在于“位置”；后发者的优势在于“信息”。

先发者的优势在于“位置”；后发者的优势在于“信息”

1.先发者的优势在于“位置”，即可以抢占有利地形。

这个位置概念是广义的，包括时间定位、空间定位、价格定位、产品质量定位、生产规模定位等等。一旦先发者抢占了有利的位置，后来者便可能处于两难境地。如果与先发者处在同样的位置，就意味着两者展开白热化竞争，很可能结果是两败俱伤；当资源有限时，后来者可能根本就无法再获得与先发者同样的位置；但如果避开先发者的位置，其他的位置则不如之。

（1）例一
当年苹果公司率先开发了iPhone手机，定价为599美元；可是不到三个月就把价格调整到399美元。这样便使那些潜在的竞争对手陷入了两难境地：虽然iPhone手机市场前景很好，但是即使投入大量资金开发出了类似产品，鉴于苹果公司巨大的品牌效应，售价也只能明显低于iPhone；而比399美元再低的价格就可能无利可图。真是“眼前有钱赚不得，苹果有价在上头”。但是苹果公司在399美元的价格上还是有可观利润的。这便是先发优势。

（2）例二
中央电视台的春节联欢晚会已经成为中国人的一道年夜饭，同时也是央视的一个重要收入来源。这台晚会带来的巨额广告收入让人感叹“春晚一刻值千金”！因此近年来，各地卫视也开始纷纷效仿，但是在时间安排上却有些犯难：地方春晚如放在年三十晚播出则与央视冲突，影响收视率；放在年初一播出效果则不如大年夜，也影响收视率。这便是央视的“先发优势”。（当然，其还有垄断优势）

2.后发者的优势在于“信息”，即有机会获取先发者的经验。

我们国家常说自己有后发优势，所谓后发优势就是有机会吸取前人的经验教训，少走前人走过的弯路。

中国古代的“田忌赛马”就是发挥后发优势的典型案例。我们知道，田忌按照孙膑出的主意，面对齐王的整体优势，采取“上马对中马、中马对下马、下马对上马”的策略，三局两胜赢了齐王。可见，胜利的前提是信息，是后发制人。所以，现在乒乓球团体比赛时，出场顺序事先一定要保密的。

田忌赛马：收集信息，后发制人

不过，当我们盲目崇尚前人时，就可能会“东施效颦”，把前人走过的弯路也当成宝贝，再去走一遍，甚至在那条弯路上流连忘返。

3.总结

先发优势是“位置”优势，后发优势是“信息”优势。在一场博弈中，究竟先发者赢还是后发者胜，就取决于“位置”更重要还是“信息”更重要。

（1）“位置”更重要。在两军对垒，抢占山头时，那谁先登上山顶谁就会胜，因为居高临下，攻击有很大的优势。

（2）“信息”更重要。在“剪刀石头布”的游戏中，谁哪怕晚0.1秒出手势，谁可能就赢；因为对方手型会带来许多信息。