锚定效应

你好啊，今天我们来深入学习"锚定效应"。

什么是"锚定效应"呢?

你可以想像这样一幅画面，一艘轮船，把锚抛到海里，而后不管轮盘往哪个方向行驶，它都被原先抛下的锚影响着，最后船能活动的范围就是锚所限制的范围。

应用到决策上，锚就是参考点，锚定就是围绕参考点做判断，锚定效应是指人们会围绕参考点做预测，即使参考点与要判断的事情无关。

举个例子，我们去买早餐，当你点了包子后，热心的大妈问，"茶叶蛋要一个还是两个?"。

这里的的选项"一个"和"两个"就是锚，这种情况下，多数人会选择"一个"。数据表明，问要"一个还是两个"其销量比问"要还是不要茶叶蛋"的销量高。

看，这就是锚定效应起影响我们的决策。