降薪、裁员都没他惨，他却用90天赚到100万（上）
对于从业者来说，2020年注定是艰难的一年。
由于新冠肺炎疫情影响，
很多店面破产、倒闭。
很多公司降薪、裁员。
上至老板、下至员工，都苦不堪言。
Uber预计裁员20%，
万达电影将裁员20%~30%，
英菲尼迪在华裁员人数超过50%，
美国旧金山4月份裁员人数是3月份的5倍，这意味着将会有近7万人失业。
企业不挣钱，员工没钱挣。
这可能是2020年职场最真实的写照了。
对于企业老板来说：“能活下来，就很不容易了”
之前我写过一篇文章《疫情前“裸辞”的90后现在怎么样了？》
主要说的是，疫情对于年轻人求职、就业的影响。
引起了年轻人巨大的反响，大家纷纷表示，年前辞职，真是太“南”了。
本以为拿了年终奖就可以潇洒走人，
没想到，还没走两步，就掉坑里了。
今天要聊的这个纪录片主人公，他过着我们梦寐以求的生活：
拥有一家亿万市值的借贷公司，
净资产超过10亿美元，
拥有私人喷射机和游艇，
世界各地都有房子。
有6个孩子。
他就是美国最大的抵押贷款公司之一Stearns lending的创始人葛伦。
55岁的葛伦，早已是名利双收。
他想证明：他的成功，不只靠运气。
如果你有他这样的成就，你会愿意放弃你财富重新开始吗？
很多人都会觉得：“你疯了吧，你知道我赚钱有多不容易吗？”
他却接受了一项“不可能完成的挑战”
——90天，挣到100万美元。
如果是人民币100万的话，
月薪5000，不吃不喝要16年才能挣到。
他想用90天的时间，挣到16年的钱，
简直就是天方夜谭。
在90天内，他只有1部手机，1辆卡车，和100美元的初始资金。
为了确保真实性，
不用自己的真实姓名、不用自己的资金、不用人脉，
到一个从未去过的城市伊利，从0开始。
他赌注100万美元，如果90天内，没有赚到100万美元，他就会将自己的赌注全部投资进去。
想要达到100万美元的目标，就必须要搬走挡在面前的3座大山：
钱、人、时间
最黑暗的第一周
第一周是最难过的一周，手上只有100元，但是要解决吃、住、行的问题。
举目无亲，没有收入，钱很快就会花光。
为了省钱他只能住在卡车里，吃着廉价的泡面，而室外的温度是零下8度。
怎样活着，才是首要问题。
在伊利有很多高酬劳的小时工，但是他都不符合要求，只能选择自己擅长的营销手段。
他打算找到别人不要的旧轮胎和铁栏杆，转手卖掉。
用这笔钱来维持生计。
他的目标很明确，先找买家，再找物品。
但是第一天，生活就给这个亿万富翁上了一课。
不管是铁栏杆还是旧轮胎都不符合购买要求，白跑一天。
除去住宿费，口袋里仅剩37元。
走投无路的葛伦，只能去做义工来维持生计。
印衣服、打扫房间，通过简单的工作，挣到几十美元。
在工作的过程中，他敏锐地发现了商机：圣派翠克节。
这是一个当地特色节日，节日当天，城市里的人会穿着绿色衣服进行游行。
葛伦打算在节日到来之前，用自己全部资金购买一批节日物资，在节日当天进行售卖。
结果出乎意料，节日当天大获成功，他和新朋友阿杰不仅卖出了所有的商品，就连阿杰身上的衣服也卖了出去。
这一次，他用40元的成本，赚到了414元。
但是离他最开始制定的计划：
一周挣3300元的目标，还差很远。
第一座大山摆在面前，钱从哪来是他急需解决的问题。
卖！卖！卖！
屋漏偏逢连夜雨。
因为一周都在车上住，再加上大雪降温，
葛伦冻得开始呕吐，不得不去医院。
好在身体别无大碍，当天就可以出院。
但是这次去医院花费了250元，也把他拉回了起跑线。
如果就此倒下或者住院，葛伦100万美元的目标就要泡汤了。
功夫不负有心人，
在找了5家垃圾废弃场后，终于找到可以卖的轮胎。
1500元到账，有了这些钱他就可以租房住了。
他也正式迈出了通过买卖交易挣钱的第一步。
但是想要开始创业，1500元远远不够，还需要更多的资金。
葛伦继续按照低价买入，高价卖出的模式，开始他的生意。
700元的低价，买到了一辆本田汽车，在经过清洗、打扫之后，3900元卖出，大赚了一笔。
随后，他又用同样的方法，花1500元买了一辆凯迪拉克，转手7600元卖出。
有了这笔钱，就可以开启他的创业之路了
光靠中介可不能赚到100万。
他找到创业中心（SBDC）帮助他进行创业规划。
在这里他能得到免费的服务。
经过和各个领域专业人士的了解后，最终从咖啡馆和啤酒厂二选一，选择了啤酒厂。
目标定好，方向明确。
第二座大山出现在他的面前——人。
人从哪来？谁愿意跟他凭空创业，是他将面临的第二大难题。
没有工资，没有基础团队配置，没有场地。
毫不夸张的说，就是空手套白狼。
正如我们所料，面试时，很多人听到没有薪水的时候，就拒绝加入。
但是留下的人，被葛伦的态度，以及他的创业计划深深吸引。
而这一批人，未来会跟葛伦成就一番大事业。
在他们积极准备的时候，半路杀出个程咬金，把他们的计划完全打破。
想要办啤酒厂，必须有酿酒执照。
而许可证至少要90天才能办下来。
这个消息宛如晴天霹雳，之前全部的努力都白费了。
如果不限时间，90天完全可以等，一边装修，一边准备物资都可以。
但是葛伦必须在90天内完成任务，这个消息对他来说太致命了。
2周过去了，方向还没确定，他也开始迷茫了。
变招！
葛伦振作起来，召集团队进行商议。
在头脑风暴之后，他们决定将烤肉和啤酒结合起来，开一家餐厅。
恰好，在伊利仅有一家烤肉店，还十分火爆。
这也燃起了他们的希望。
在和创业中心会议中得知，在不久将会有一个当地特色的肋排节。
这是一个打出他们品牌的好机会，如果能在肋排节当天，打出餐厅的名堂，将会一举成名。
这样他们可以将肋排和酱汁打到全国。
还能和啤酒厂进行合作，售卖他们的啤酒，也能制造自己的啤酒。
和团队确定目标后，团队成员开始各司其职着手准备。
团队成员独当一面的能力，让他刮目相看，葛伦看到了成功的希望。
为了筹备创业的启动资金，葛伦准备用和卖车同样的方式，卖一套房。
思路很简单：
低价买入一套毛坯房，装修后，卖出。
如果顺利的话，他将得到一笔不少的创业资金。
他用45000元买下了这个房子，装修费1万元。
一切准备就绪，开始房屋装修的工作。
意想不到的是，表面看着光鲜亮丽的房子，
在掀开地板垫之后，地板上生长着霉菌，这会直接影响人们的健康。
如果不去除，这栋房子卖不出去。
除菌工作需要花费5千元，并且还需要停工5天。
对葛伦来说简直是晴天霹雳。
30天过去了，房屋还没开始装修，餐厅还没选址，创业资金没到位。
第三座大山：时间。压得他喘不过气。
他也开始怀疑自己能否创业成功。
（未完待续……）
总结
1、买家优先原则
如果你想卖一样商品，先找到买主。
只有人们真正需要，这样商品才会有市场，才更容易挣到钱。
2、找到自己的强项
葛伦知道自己的优势和劣势。
如果只盯着高酬劳的小时工作，很难挣到100万。
因此必须选择自己擅长的事情。
葛伦的优势是推销，这也帮助他在之后的事业上，挣够了启动资金。
3、努力工作，获得自信
只要肯努力去做，任何工作都能让你建立自信，带来自我价值。
这份自信能帮助你顺利进入下一阶段。
就像葛伦，即使是亿万富翁，为了生存也要努力去挣几十美元。
如果放在之前，这些钱掉在地上都不会去捡。
4、巧用从众效应
想要挣到钱，就要低价购买，高价卖出。
如果想让客户立即购买，需要让他们意识到，这些东西他们真的需要。
另外，在人群中卖东西效果更好，
利用从众心理，有2个人过来看，很快就会有更多人围成一圈，即使后来的人真不知道你在做什么，他们也会好奇围上去。
5、创业秘诀
选择市场需要的商品，
组建一个优秀的团队，
分析市场需求，并满足。
6、学会借力
葛伦只身前往陌生城市，想要凭自己的努力，开一家啤酒厂基本是不可能的。
但是他选择巧妙借助当地啤酒厂设备完善的优势，和成熟的啤酒厂合作，便可以省下很多成本。
用他人的优势，弥补自身的劣势。
7、不了解，不加入
在开始创业的第一步，就是要确定所从事行业的全部信息。
搞清楚，你在做什么，你能提供给别人什么。
如果在这一步上不了解，后面的路会遇到很多的坑。
葛伦在从事啤酒行业之前，不仅和专业人士深入交谈，更是到啤酒厂亲自观看，并动手操作。
才将啤酒的酿造过程，以及想要开一家啤酒厂所需要的手续了解清晰。
8、面试3要素
看面试者是否合适要看：
面试者是否有干劲。
能不能在企业长久留下。
相不相信公司，对公司的认可程度有多少。
9、让员工相信
你在评估员工，员工也在评估你。
如果团队不相信你，你什么都做不成。
因此，目标必须统一，让员工认同、并相信你的愿景。
10、变通
遇到难题，你可以沮丧，但是别放弃。
一条路不通，换一条路走。
你必须逼着自己振作起来，想其他的办法。
每一笔生意都不是按照计划走的，优秀的生意人都是时刻准备，应对突如其来的变化和困难。
11、保持底线
在谈判中，最重要的是守住底线。
谈判双方通过沟通，不断试探对方的底线，尽自己所能拿到对自己最合适的利益。
当一方先亮出底线时，将会被另一方击溃。
因此，在谈判中保持冷静，守住底线，十分重要。
就像葛伦在剧中谈判时的场景，时刻保持冷静，不暴露自己的意图。
12、阶段性的成功很重要
不是说大家一起努力，憋一个大招最终成功。
这样不现实，在努力的过程中，如果没有及时的反馈，以及每个阶段小目标的成功，团队很容易懈怠。
只有不断的达成小目标的成功，最终才能取得大目标的成功。
13、多赛道起跑
如果单纯在一个赛道进行比赛，比赛方式单一，收益会有局限性。
葛伦的思路很清晰，同时布局2条赛道。
利用低价买入，高价卖出的方式赚钱。
同时着手团队的组建，并且开始他的创业计划。
两手抓两手都要硬。
14、行动起来
葛伦让阿杰负责烤肉方面的业务。
在验收结果时，阿杰却吞吞吐吐的，这让葛伦很愤怒。
时间紧任务重，厨师还没有找到，这个餐厅怎么开？
做一件事，不能单单停留在想象中，把事情做出来，才是最重要的。
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文案 | 柒安
编辑 | 柒安
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