经销商的亲生经历，压货之痛

电动车广受欢迎，电池作为电动车的“心脏”，也是必不可少的。电池厂平地崛起，不计其数，厂家之间的竞争也是非常激烈的，经常会出现厂家要求经销商压货现象，压货在实际操作中可谓是一把双刃剑，恶性压货无异于杀鸡取卵，那么，经销商该如何识别厂家的压货图谋，进货诱惑?

一、如何识别厂家的压货图谋

正所谓知己知彼方能百战不殆。

会出现压货的情况：

1、厂家推出新产品、销售不畅时，许以比较诱人的优惠或促销支持，鼓励经销商大量买进。

2、和厂家刚定下经销合同的时候，销售人员会要求经销商大量进货。

3、在月末、季末、年末，厂家为了冲量，就会给经销商压货，尤其以年末压货冲量最为严重。

4、在销售淡季时，厂家营造“淡季不淡”的假象，往往会大力度搞促销，鼓励经销商大量压货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额。

5、销售人员本来就只想和经销商做“一锤子”买卖。以下几种情况容易发生：双方刚刚开始合作的一段时间内;经销商和厂家发生了比较严重的冲突;厂家经营状况越来越糟糕。

二、厂家经常使用的四种诱饵

1、首批进货。

首次进货的经销商需要谨慎考虑，可以亲自到市场上走一走，找其他区域市场熟识的经销商朋友打听一下，经过一番调查研究后再做决定。

2、返利。

厂家承诺年底销售量达标，给予相应的返利。经销商切忌盲目进货，要根据自身情况合理进货，不要因为一时之利而酿成下年的经营压力。

3、进货奖励。

许多经销商为了图一些赠品，进了货后厂家也没有什么大的市场举措，依靠经销商的力量难以消化，就形成压货。

4、其他诱惑。

比如扩大经营权、扩大经营范围、增加人员支持、培训以及其它的政策优惠等等。还有要注意的是，经销商如果和厂家发生过比较严重的分歧和冲突后，厂家向经销商示好，表示希望继续合作，经销商这个时候要小心谨慎，不管厂家是真心和好还是假意设套，都要警惕厂家压货。

所以选择电池厂家的时候，一定选择有实力的公司，比如旭派电池，旭派电池品质过硬、服务好，销售、服务、客服、技术支持、维修等方面建设得非常完善，可以给消费者提供更好的售后服务。

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