影响力的认识

这周学习的是影响力这本书，影响力是西奥迪尼的经典作品，通过这本书我们可以了解很多在生活中遇到的事情的原理，一方面可以避免在生活中陷入一些套路，另一方面可以利用这些原理达到自己的目的。

通过这本书，我们可以了解到为什么我们会听别人的话？为什么我们会购买我们原本不准备买的东西？为什么我们对专家说的话那么信服？

同时我们也可以学会如何让别人听我们的话？如何拒绝我们不需要的东西？如何将东西卖出去。

影响涉及的无非是影响我们自己，影响别人，相互影响。通过了解这本书，我们可以掌握影响力的几大原则：互惠、一致性、社会认同、权威等等

这几个原则在我们的生活中可以说随处可见，只要我们被某些事物触发了这些原则，就会做出反应，不自觉达到别人的目的。这几个原则中，互惠和一致性是个人觉得可以在工作中应用比较广泛的两点，我们可以来看看这两点的具体内容。

互惠原理

互惠原理指的是当我们接受了别人的好处，就会想办法尽力回报。

比如朋友送你一个礼物，你会觉得欠了多方什么似的，会想办法在适当的时候回送回去，这就是互惠原理。

很多人会在生活中遇到这种情况，比如店里的试吃，优惠券，免费礼品，免费体验.......当我们接受了这些后，在心里就会有亏欠的感觉，当对方有产品要卖的时候，只要费用不是很贵，很多时候我们会选择购买，这也是很多商家的促销手段。

可能我们在生活中都会遇到，但很少去关注这里的原理，以及如何避免自己陷入这种境地。

互惠原理有两种情况：

一种是善意的赠送，我们会感到有义务进行偿还，比如我们在店里试吃了，都会或多或少购买点产品。对于这种我们可以根据我们的需求决定是否购买。或者一开始就养成不接受免费物品的习惯，这样也不会给自己增加心理的压力。

另一种是退而求其次，当别人给我们推销一个物品，我们拒绝了，如果他又推销一个更便宜的物品，这个时候由于我们第一次拒绝了，在心理上有亏欠的感觉，第二次推销的就不那么容易拒绝了。对于这种情况，如果我们有一定的需求，可以接受，如果自己没有需求，我们可以坚持自己的原则，可以置之不理。

一致性

一致性指的是人都有言行一致的特性。

当我们做了某个决定或者说了某个观点，我们会在后续的行为中，想把那维护自己的观点和决定。如果不言行一致，我们的内心会有很大的压力，害怕别人给我们不好的标签，用不信任的眼观看待自己，

当然，这是在没有明显的利益差的情况下，如果有足够的利益，很多人也会说一套做一套，不然也就没有那么多言行不一的人了。

很多人会利用一致性原理让别人承诺，一旦我们承诺了一件事，我们就会想把它做到。所以很多人会利用这个承诺让别人先答应一个小请求，然后再慢慢让对方答应更大的请求。

承诺也有很多形式，比如口头承诺，书面承诺，公开承诺。从最后的效果上来说，书面承诺比口头承诺更有效力，而公开承诺具有更持久的效力，因为我们要在公众面前保持一致性，会给自己更大的压力。

所以我们要警惕别人有意让自己陷入这种境地！

在生活中遇到事情时我们可以多思考，了解事情的本质，这样我们才能过的更快乐！

如有原书需求，请自行购买！