2019-03-13(有关产品之二)

《2019年03月13日》
【连续第256+1+1+2+3+1+123天总结】
如何快速熟悉一款陌生的产品？
从产品面来说，可以分为设计，工艺，研发，材料，检测，包装，价格，从公司面来说，可以分为公司品牌，供货周期，货源稳定，付款方式，售后服务。
熟悉产品后针对任意一款产品需要快速找到其与消费者有关的卖点，并针对这些卖点，用图片或者视频的方式凸显。
面对一款产品，首先是定位消费者共性，性别，年龄，教育程度，地域特征。有几大原则一直不变:女人爱美，男人尊严，孩子聪明，老人健康。因此在产品表达时一定要定位好消费者，针对消费者心理诉求做图片处理，做产品细节图，做知识错觉和记忆错觉引导。
如何做产品对比？可以用一张表，写上对比内容，然后根据价格区分为高档，中高档，中档，中低档，低档，再在每个档里选择10款产品做对比。最后五个档里选择3个档，每个档选择3款产品，总共不超过10款产品，之后开始联系谈进货。
关于产品选择的几个问题:
1产品选择的本质？
2产品部分如何考量？
3产品优劣如何评判？
4选择品牌还是非品牌？
5非品牌产品如何和品牌产品竞争？
6价格与哪些属性有关？什么关系？
7影响价格的核心因素是什么？
8不同属性的产品卖点有何区别？
9如果产品同质化，如何发现和打造产品卖点？
10产品卖点如何寻找？
11同行有哪些卖点？
12同行产品如何表达卖点？
13同行产品表达卖点时存在哪些问题？
14同行表达卖点的方式有哪些值得学习的？
15消费者选择哪些品牌最多？
16消费者搜索的哪些词？
17哪些材质的产品最好卖？
18什么价格的产品最好卖？
19除了价格和材质，还有哪些因素是消费者选择的理由？
20工艺有区别么？
21设计有区别么？
22包装有区别么？
23质量好坏如何通过网络表达出来？
24进货时如何选择产品？
25卖货时如何表达产品？
26消费者购买时如何选择产品？
27哪些数据是消费者需求反应？
28这些数据来源于哪里？如何整理？
29消费者习惯的词是什么？这些词后面是什么属性和需求？
30什么表达可以迎合消费者？
31我掉入知识错觉，注意错觉，自信错觉，因果错觉，潜能错觉陷阱了么？如何检验？
今天是第123天，再243过，就达到第一个目标。开始新的目标，是否忠于目标，要看对目标的拆解程度，和为目标付出的努力。

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