第一次做销售，第一天上班。

前段时间听一个人说：销售，最重要的就是创造需求。这和我理解的为需求者服务有很大的不同。

从他的角度来看，能够创造需求的销售，至少是一个敢说、敢想的人，至于是否务实，所不敢做评价。

而且，销售是否需要务实我也没有做过研究，但是我知道，如果把东西卖给真正有需求的客户，那不仅务实，而且极其有成就感。

现代人为什么会对销售人员有一定的反感，就是因为销售人员会强烈的推销自家的产品，甚至会影响到客户的生活。更有一部分销售人员，为了达成业绩，不择手段，所以让人反感。

我不想成为那样的销售，所以我也不知道自己是否适合做销售。

但是不可否认，销售是从古至今都需要的职业，销售促进了整个社会的发展与繁荣，如果能够成为一个比较厉害但是又特别有原则的销售，那一定能够让人特别开心。

今天，是我正式做销售的第一天，还处于学习的阶段，虽然出去跑了客户，但是主要还是做一些简单的学习，未来的发展方向还不够清晰。

同事到了客户公司之后，找到企业中层领导会先把自家的产品说一遍，然后再夸一夸自己的产品，简单询问一下对方的实力，就着急着让对方填表，并向上级汇报。好像说完这些，中层领导就会主动向上级沟通。

其实，同事也知道这是比较难的事情，中层不可能在不认识你的情况下，在没有了解自己公司需求之前，是不会向高层领导汇报这件事情的。有时候做陌拜，真的不知道该与人家谈些什么，所以就会显得比较尴尬，但如果不聊就会更尴尬。所以，很多拜访都是草草了事，搞得双方都一头雾水。

我觉得如果要进行陌拜，还是要有自己的一个进度节奏，通过聊天的方式，把对方的规模、需求、未来发展方向都简单做下了解，再来介绍自己公司的实力，谈自己公司能否满足对方的需求。

最重要的是通过哪些问题能够让对方把自己知道的信息都说出来，再对他们的需求进行挖掘，看是否和自己公司的业务相匹配。

这些需要进行一个专业的设计，不仅是方向的设计，连问题也要设计。至少要清晰自己要询问的内容，不论从哪个方面谈起，最终我们都能把想了解的信息了解到。

还有一个基础的工作要做好，就是要对自己家的产品有绝对的熟悉，不能出现别人抛出问题的时候，我们无言以对。这简直是砸自家招牌的行为。

我最近的工作就是加强学习，先把那些基础的信息记在脑子里面，同时也要想想从哪些方面入手进行方向的选择和问题的设计，以便后期工作的开展。

加油，打工人。