“草根”企业家：如何从奴隶到将军
近日，应邀参加中坤国际集团黄怒波董事长在北京的一个活动，并筹备【坦言私董会】北京分会的成立。
回来的高铁上，遇到了一个从奴隶到将军的“草根”企业家。
上了高铁，找到我自己的座位坐下，旁边是一位中年人，正在读一本书《不懂财务当不好经理》。这是一本入门性质的企业普及读物。我想，这位中年人应该是一位小企业主。如果是专业的财务人员就不需要再读类似的东西了。
列车开了，我们并没有交流。
过了一会，有位朋友王总给我打电话说一件企业文化策划项目合同的事，但是火车上我听不太清。我反复问情况，这时，旁边的中年人放下书，对我说，“高铁上信号不好吧”。我点了点头。其实，我看得出，他有意跟我交谈。
作为回应，我问道：您是财务总监吗？
他笑着摇摇头表示不是。
“您是自己做企业？”
他点点头。
后来的交流中得知，他是做建筑机械的，在北京和济南都开了工厂。
但是在接下来的交流过程中，我却得到一次精神上的洗礼。
他很健谈，跟我说起他自己的从业经历。
他出生于1967年，山东曹县的一个农村，家里很穷。后来，村里集资每家每户打压水井，他家打不起，只能出去借别人家的水井用。再后来，村里通电线，他家又通不起，是当时村里唯一一家依然用煤油灯的。
后来他上小学，其他同学都有自行车，他家没有，有的同学允许他坐在后座。但是提出很多要求：坐斜了不行、坐偏了不行……后来，他赌气十多里路自己走着上学。有的小朋友给他零食，他谢绝不要，别人把他都劝哭了，但是他依然不吃，因为他没有钱回请对方。
小学毕业后，他家贫辍学在家。但是始终没有放弃学习。
当时，他家的邻居是村里的会计，是“文化人”，村里订的唯一一份报纸《山东农业科技》就放在会计家。他只要有时间就去看，几乎不放弃任何一个字。
就像凿壁偷光的学习。
偶然有一天，看到河北某地出售某种优质青椒种子，于是，他借了5元钱，寄给对方，几天后收到了种子，但是，又为如种地发愁。
因为没有塑料薄膜。于是他硬着头皮找到村长，希望能借用村里的薄膜。不想村长答应的极为爽快：
“好，我给你。别说村里现在有薄膜，就是没有，也要买了给你”。
他迷惑不解，村长为何这么支持他。
村长后面一句话大白了真相：“要是咱村里的青年都像你一样好好种地，乡里抓赌的还能到咱这里来 ？!”
原来当时村里的青年人都以赌博为乐，没有人愿意好好种地。
村长亲自领着他，从地里刨出原本藏着的三大卷塑料薄膜。
转眼青椒收获了。可是怎么卖，却犯了愁。
他骑着自行车，托着两筐青椒，硬着头皮去赶集。但是一个十几岁的小孩，人生地不熟，不敢在闹市摆摊。一会走，一会看，换个好几个地方，还是不敢摆摊。
最后，他只能在集市边缘的一个人很少的地方摆摊。一来是因为不敢去中间凑热闹，二来，他发现，人们赶集，总是最后临走的时候才买菜，因为提前买了，还要提着继续赶集，很累。所以，大家都是等最后再卖菜。
（发现顾客需求。留心处处皆学问）
他在路边安心等待。果然，日过午后，他的生意开始红火起来。但是，他文化低，算账慢，有人提出，买1毛3分钱的青椒，于是，他便手忙脚乱，不知道该给人家称多少。很多人看出这小孩算账不灵，于是连骗带抢，把青椒都弄走了，他并没有赚到钱。
后来，他改变了策略。在县城四处寻找。
找什么？
看看哪里有大锅炉、大烟囱。
为什么？
因为他认为，有锅炉、烟囱的地方一定有集体食堂——我就给集体食堂送青椒。
（发现稳定客源，开始从零售进入到批发）
这一招果然奏效，很多工厂的食堂每天都接受他的青椒。由于他诚信守时，感动了很多工厂食堂的司务长。
但是，青椒毕竟是很便宜的东西，种青椒并没有让他脱贫。
后来，他又看到一种商机——很多人穿鞋，鞋帮坏了，但是鞋底子还没坏，于是，有人会拿着鞋底子来专门上鞋帮。
于是，他东拼西凑了25元钱，辗转多地，终于买到一架修鞋机，于是，曹县的某个小路口出现了一个年轻的修鞋匠。
修鞋是个慢活，有时一天也没几个客户。
于是他专门跑到学校旁边，因为孩子们踢球跑步，鞋磨损的快。
但是，很快他就发现，有别的商业模式比他盈利多。
一个老头推着自行车卖“退字灵”。这就是一种药水，抹上就能把钢笔字痕迹退去。这对于考试成绩不佳，回家害怕父母责打的学生来讲，是个好东西。
退字灵，其实，我上小学的时候也曾买过。
他看到这个销路很好，于是就收拾了补鞋的摊子，远远地跟着那个老头。后来，老头问他为啥跟着。他说，想拜老头为师，学习退字灵技术。
后来，他花在老头身上的钱不下几十元，但是他自己舍不得喝的酒，3块多钱的烟，都孝敬老头，但是老头依然不教他。（就像张良，给老头捡鞋，最终打动老头，教他成才）但是这个老头却始终没被打动。
后来。他自己灵机一动，尽管自己文化程度很低，但是退字灵肯定是某种化学药水，于是，他跑到中学，请教化学老师。老师告诉他，酸碱中和，能消除碱性的墨水痕迹。于是，他找来高锰酸钾、草酸等原料，自己反复配置，退字灵这种基本没有技术含量的秘方于是很快被攻破。而且原料随处可得，几乎是零成本。
同样卖退字灵，但是他绝没有采取老头的走街串巷的零售方式。而是从大锅炉、送青椒中得到启发，大量配置退字灵，加上包装，直接送货到各个文具店和学校的小卖部。于是曹县的大街小巷的文具店很快都出现了一种神奇药水：特效“退字灵”——北京立博科技公司生产。
他自己说，在八十年代，他一天最多收到货款达5000元。这成为他的第一桶金。唐骏说卡拉O打分器和大头贴是他的首创，后来被方舟子揭露。
尽管退字灵不是他的发明，但是他把退字灵卖出一个商业模式，却是一种创造。
但是自己配置药水，自己四处送货，依然是个个体户。
后来，在送货的途中，偶然发现一家皮鞋店。面临倒闭。于是，他想到，自己有修鞋的手艺，制鞋的每道工艺基本都掌握。而且，品牌皮鞋很贵，学多人买不起，如何才能让人买的起呢？
只有一个办法，降低成本，于是，他大胆盘下了那家皮鞋店，改头换面，于是曹县第一家：皮鞋定制店出现了。
皮鞋定制，手工打造。这在今天是一种奢侈，但是在当时人力成本极低的情况下，却大大降低了皮鞋的价格，让很多穿不起皮鞋的人都能够穿得起皮鞋。
福特汽车在上个世纪的成功，不是就同样的商业模式吗？
皮鞋定制让他成为小企业主。
在给客户定制皮鞋的过程中，他亲自到很多用户家里去，发现能定制皮鞋的人基本都有家庭装修的需求，于是又开始涉足家装行业，从欧式家装发展到商业装修。
后来当装修开始成为红海市场，他开始转向生产装修、装饰机械，成为装修商的供应商。并一直延续至今，在北京和济南各开设了一家公司。
里维斯牛仔裤模式就是这样，当别人都去淘金时，有人提供淘金工人的帆布工装裤。
当然，他现在也算不上巨贾大碗，但是至少上千万资产，所有这一切都是从一个只有小学六年级文化程度的卖青椒的孩子开始的。
我相信，有很多他的同时代的人至今依然在村里过着贫困的生活。但是，人品、智慧和不屈的奋斗精神却改变了一个人的命运。尽管他自己只有六年级的文化程度，却成为几百人的老板，他自己三个孩子，一个博士、一个硕士，一个还在上大学。
我们稍微总结一下他创业的几个阶段：
第一步：脱贫的愿望和奋斗精神，从街头卖菜到食堂专供。找到稳定的订单。
第二步：从修鞋到退字灵，发现新的商业模式，低成本，大规模。
第三步：从退字灵到皮鞋定制：开始规模化作业。（福特模式）
第四步：从皮鞋定制商业装修。（发现新的赢利点）
第五步：从商业装修到机械制造。（里维斯牛仔裤模式）
再总结一下他做人给我的感觉：诚恳、坚韧、灵活。
其中很多细节，他讲的比我的记录更详细、更生动，在下车之前，我们互换了联系方式，我已经邀请他来【坦言】做一期特别节目。暑假开学后，再到我们山东大学给我们的研究生、大学生做一场讲座。
【坦言】节目中，我们反复做过几期，例如《伯乐都到哪里去了》等，其实，机会在任何地方都有，关键看你是否真的动脑子去发现、去把握，去百折不挠的为之奋斗。
所以，无论你现在如何落魄，不要再抱怨了，抱怨是承认失败的开始。
——只要思想不滑坡，办法总比困难多。
这次在北京，我特意去坐了坐地铁，说实话，坐地铁的基本都是中低收入者，这部分人在地铁里忙什么呢？
几乎都在看手机，玩游戏。
上帝对每一个人都是公平的，当你在聚精会神享受手机给你带来的快乐时，有些人正在努力奋斗。
所以，当别人开宝马坐奔驰时，你依然站在地铁里享受手机带来的快乐。因此，谁也不必抱怨，谁也不必羡慕对方。
每个人都有自己的活法，只是，怎么活，选择权在自己。
