社交电商变化 ‖ 小凡分享（1）
文字/小凡等
编辑/无影
相信大家在朋友圈，都或多或少都有一些微商好友。如果你们有关注，应该发现：相比2018年，现在朋友圈的微商发生了很多改变。
改变1：18年唱衰的微商，在19年又重新开始火热
a.
其实微商现在可以说全民微商了，这个没有具体局限，比如弗兰克老师朋友圈卖课算不算微商？我们楼下卖包子的朋友圈会经常更新包子图，我在微信买包子算不算微商？卖空调的天天发朋友圈算不算微商？
微信只是一个载体，其他的商业逻辑没变。
拥抱微商，未来几年绝对是个大红利。以前大家都去市场批发，现在大家都喜欢直接厂家拿货，干掉中间商，所以要感谢微商，让我们省去了中间大量的渠道费用。
微商是最当下效率最高的创业模式。相当于把传统的线下经销创新性的转移到微商，做微商团队。不需要店面，不需要房租水电，不需要全职。
以前一个好的产品要到用户手里，需要经过好几个级别的经销商，现在直接通过内部渠道，这个渠道费用团队里的人来赚。用户省了钱买到了更好的产品，没有层层中间，反而避免了中间流通环节的管理问题。
传统行业里最早的微商应该是海尔。2012年海尔张瑞敏提出改革，员工有一部分不再到公司拿工资，而是自营模式：货从海尔拿，收益来自海尔，但是没有员工关系了。近几年比较火的是格力，董明珠鼓励员工在朋友圈卖东西。所以他们能够做得这么霸气。
现在产品就在家门口，在手机里，朋友圈，快递就可以直接送到家。和以前已经完全不同啦，颠覆了。
昨天看到华为发布的鸿蒙系统，确实很震撼。世界在发展，我的长辈今天和我说想给电动车充电，结果要支付宝，自己不会用。
b.
苹果，华为，奔驰，捷豹，哪一家公司你敢说没有熟人生意？
陌生市场做好了，熟人市场自然会水到渠成。
普通人会纠结。成功人士很多人找我就是直接问微商好不好做？自己能不能做？
或者可以换一个理解，成功人士只会这个事赚不赚钱，他们的学习心态非常强。
傻子找到一件机会会很愿意尝试，并一直努力。聪明人会看到一个机会会尝试一下，没效果就换下一个，结果时间都浪费掉了。
c.
牛人不会为了赚几个小钱，砸自己招牌。
没人能保证你学完就会，没人能保证你一定赚钱，我能保证的是一定不亏钱。
这个每个人理解不一样，做生意是做人品，很多时候我信任你就买你的产品，不信任你，你产品再好，我也找别人。
我主张的是追求长线，一个产品最少做5年以上，并且给合作代理商增加人脉，提升能力。
让一个人赚钱的同时，更要让一个人值钱。
改变2：新崛起的微商品牌逼格越来越高，不管是人设，还是朋友圈的打造，都已经完全脱离了原来比较low只会刷屏的微商形象。
改变3：越来越多知识付费领域的人加入微商。
改变4：杂牌微商品牌在18年底基本销声匿迹，生存下来的都是实力雄厚的大品牌。
改变5：微商的社群生态圈做的越来越规范，很多微商的社群管理做的相当不错。
请大家思考一个问题：
你是选择把1000个产品卖给一个人，
还是想把一个产品卖给1000个人？
社交电商选品应该遵循什么原则？
社交电商变化 ‖ 小凡分享（1）
小凡老师：
世界500强工作十年，负责年业绩千万的政府项目。
2017年兼职微商，编撰5万余字的培训手册，被官方收录。
2019年做原创立体书推广，创造单日销售20000套的业绩。
（2019.8.10）
