杠杆思维，提升人生的转化率

杠杆思维，提升人生的转化率

觉者看世界（恒生资管集团  副总裁  何伏）

作为创业公司，在资源、资金和人手等都不完备的情况下，

如何做才能放大已有资源的效能？

如何做才能驱动数据增长和转化？

如何做才能雕琢一个属于你的精英团队？

如何做才能撬动合作方为你砸钱做市场？

如何做才能更好地招募到商业合作伙伴（或合伙人）？

为什么大多数的富豪他们之所以能够快速的崛起，快速的赚取人生的第一桶金？

不仅仅是透过自己的努力，除了他们自身拼命的努力之外，还有最重要的一点就是，他撬动了原本不属于他的资源。

我们如何找到一个人生中的一个支点（关键决定因素），来撬动我们需要努力10年20年才能获得的一个结果呢？

为什么很多人在短时间之内可以取得超越常人的一个结果呢？

就是因为他们学会了借力使力不费力。

能力没有变，收获却被杠杆放大了！有能力，并且有目标，然后为之寻找可实现的方式，也就是最快实现目标的途径。

选择、努力、能力……这些看似重要的原因，其实都只是比较表面的解释。

支撑你选择、支撑你努力、支撑你能力提升的，最根本的内核，是你的观念。

观念不同（穿透力不同），即使面对同样一个事物，看到的东西也是完全不一样的。

普通人看见树木，高手看见整片森林。

人与人的差别，大于人与猪的差别。

任何一个人和任何一头猪之间的差别，是恒定的、可量化的。

但是，人与人之间的差别则会大到完全超乎你的想象（可以用不同“物种”来形容）。

事实上，我们都活在各自的平行世界里，只是偶尔会有交集。

为什么观念的改变会如此之难？

因为我们每个人都生活在自己的思维定式里，就像一个牢笼，把你困得死死的，而最可怕的是，你是这个牢笼最忠实的捍卫者。

如果一个打工者不升级自己的观念，即使换再多的工作，能力再怎么提升，也还只是一个高级的打工者。

都是宿命。

如何才能改变观念？

1、给自己一个承诺，终身做个学生。

2、你要有一个开放的心态，遇到与自己观念不同的时候，不要着急否定，而要静下心来思考；

3、你的生活出现了重大变故，你面对重大痛苦时，你主动寻求改变；

所谓的高手，脑袋里都藏着不为人知的秘密。

真正的企业家需要加持这些杠杆，但事实上，我们普通人逆袭，更需要去找，去发掘，这些杠杆，来帮助我们提供更多的工作机会，实现财富自由！

这个杠杆，必须找，才会有！

杠杆，最早也是一个物理学的概念。相信大家小时候都有学过杠杆，就是一种非常简单的机械结构，通过杠杆可以用很少的力去撬动起一个巨大的物体。

杠杆思维，就是一种善于思考如何找出，可以撬动地球的那个“支点”的一种思维模式。

杠杆的应用有着非常古老的历史，据说古埃及人通过杠杆抬起重达100吨的石头来建造金字塔。日常生活中的很多工具也是杠杆结构，比如说钳子、剪刀、夹具、门、手推车、航吊、起重机等等，应用非常广泛。

不过虽然是来自物理学的概念，但是和其他思维模型一样，可以应用到其他许多领域。重要的是体会杠杆的这种思维方式，也就是是通过关键点做很少的努力，就能够产生显著的持久的促进，从而撬动巨大的成果。

1、我们假设，在任何维度，力、资源、时间等的分布都是不均匀的，都遵循一定的内在规律，内在结构的。

2、我们假设，所有的力、资源、时间、规模等的上限均由这个内在结构决定的。

也即，结构是决定最终结果的重要因素。

3、物理学意义的杠杆原理，本质的意义就是利用动力、阻力、支点的分布，完成以小撬大的动作，拿到最终的结果。

这类杠杆其实有很多，比如说独特的价值，知名的客户，冠军的地位，稀缺的资源。

杠杆思维的核心有两点：整合资源和资源最大化利用。

1、整合资源：整合资源的关键是共赢，对于合作双方来说，我们能为对方提供什么，我们一定是先具备一定的市场交换价值，这是杠杆思维的第一步和最关键一步。

2、资源最大化利用：要善于分析自己手头中的资源、知道自己的优势，分析自己可以作为核心杠杆点资源，然后将核心杠杆点的资源通过运作进行无限扩大。

围绕这两个核心进行思考，能够帮助我们找出最优核心杠杆点，为所要达成的结果做好最基础的铺垫。

杠杆思维基于以下三个基本事实：

1、无论你的梦想是什么，在这个世界上总有一部分人和你的梦想是一样的。

2、无论你的梦想是什么，在这个世界上总有一部分人已经实现了和你一样的梦想。

3、无论你的梦想是什么，只要你实现了你的梦想，总有一部分人可以因为你的梦想实现而受益。

杠杆思维就是找到以上三种人，然后说服他们和自己一起共同实现梦想。

那么凭什么别人愿意帮助你实现你的梦想呢？

这就是合作的条件问题，借用电影《教父1》中，老教父一句经典的名言：“世上没有谈不拢的合作，如果没有，那仅仅是因为你开出的条件不够好。”

给别人一个无法拒绝的条件，世上就没有谈不拢的合作。

只要有了以上基本的认识，那么世上没有不可借用的资源，这些资源可以是现金、可以是技术、可以是关系、可以是权利、可以是人力等等，一切皆可为我所用。

有什么方法能提升自己的学习速度、理解能力、处理复杂状况的效率？

掌握一些思维工具，就能取得事半功倍的效果。

比如“第一性原理”，我们可能做不到向马斯克一样直接从源头思考一个产品的生成逻辑。

但我们完全可以往纵深往源头追溯一两步，比如老板的一个指令，你要思考他为什么在当下发出这样的指令，这个原因背后跟他平时的思考习惯有什么关联，他一般处理事情的时候都习惯用哪种方式思考……

就这样，日积月累你就知道，他一般判断一个人或一件事情，都会依据哪些原则或者规律或者逻辑来思考，你就更能明晰他想要什么结果，想达成什么目的等等，实际上你借助他的“第一性原理”围剿了他的思考模型，相当于武功当中的“吸星大法”的过程。

对自己和他人思考过程的思考，以及再思考，无限循环，就是元认知思考过程，这个思考方式就是思维杠杆，可以撬动规模化的信息量以萃取最本质的支点，最终让自己“一目了然，一针见血，一剑封喉，一绝红尘”。

当然思维方法有很多，比如把供给思维转变为需求思维，把得失思维转变为成长思维，等等，每一次思维上的转变，你都会收获一个全新的视角，继而发现一个全新的世界，来重构你之前的认知，这种体量的认知升级或自我成长，速度远比简单地积累知识、学习技能要快得多。

还有系统化思考，把一件事放在一个维度思考，计较得失，就是点状或者线状思考，扩大到整个组织或者相关事件，可能是面状思考。

只有把一件事当做一个会思考的生命个体，去思考，顺着这件事本身的逻辑找出根源逻辑链，相关的人、事、时间、空间等等要素，还原整个过程，又不局限于过程，才能生成系统化思考。

还有迁移能力，迁移能力其实一定程度上考验的是自己的知识储备量和理解效率，同样规模的信息，你能在多短时间进行结构化、模块化，迁移到不同场域相同逻辑的场景中去思考和应用。

所以多读历史书，多表达，多写作，还是有好处的，最大的好处就是面对多大规模的信息总量，都能在较短时间内对其完成抽象思考，完成迁移。

一般而言，认知升级有五条路，就是读万卷书，行万里路，阅人无数，名师指路，自己觉悟。

读万卷书包含了碎片化阅读和听书，行万里路除了说旅行之外还可以理解为行动、实践，阅人无数除了观察人之外，最主要是跟人聊天，名师指路除了让最牛的人给自己建议外，还有跟自己愿意追随的人一起干事。

而所谓的杠杆，就是读万卷什么书，行万里什么路，阅什么人无数，又是什么名师指什么路，自己怎么觉悟。

1、读万卷什么书

要读繁殖能力强的书，就是读一本胜过读十本的那种，一般都是介绍规律性认知的一些书，比如国学、社会科学类、认知心理学、人类学、社会物理学等等

2、行万里什么路

以认知升级为目的，如果选择了旅行就要张开所有的触角去一个足够陌生的地方去感受当地的风土人情、思考方式、生活方式等等。

当你足够了解了这个世界上有那么多的生活选择、价值选择之后，无论最后在哪落脚，这种视野上的阔达都会让你更自由，也更在意是否自由，而自由本身关乎生命质量。

所以，要选择跟自己当下生活方式完全不同的目的地，有意识地去比较和感知这种不同。

3、阅什么人无数

社会物理学认为，人际间想法的交流，可以碰撞出巨大的改造社会的能量，聊天本身就是一种能源生成的方式。

对于每个个体和组织而言，增加有效沟通的频次就能提升每个人每个部门和整个公司的成长速度。

而决定“能源”质量的主要是两个因素，一个是对方是否是想连接的高手，一个是聊天过程中如何有效地挖掘对方的表达深度、高度、广度。所以不怕拒绝不怕打脸的勇气和信心要有，足够的理解能力和表达能力也要有。

4、什么名师指什么路

对自己影响最深的就是自己所信奉的精神图腾，比如有的人信李善友，那就想办法从李善友那里得到更广泛的指导，我信王阳明、胡适、苏东坡和德鲁克，那就大面积地从他们身上获取更多的能量。

只是如果没有信奉的精神图腾，就要遵循一个原则，就是离源头更近的名师，离结果更近的路，以及离自己最近的最容易追随的一个榜样。

5、自己怎么觉悟

不仅自己觉悟，也能使其他人觉悟。

你有没有想过，为什么你出成果的速度是乌龟型，但有的人却是火箭型？

这是因为，他们明白一种叫做 “工作杠杆率” 的东西。

什么是工作杠杆率？

随着你所做工作的产品或者服务到的人增多，如果你付出的边际成本没有降低甚至越来越高，这就说明你的工作杠杆率比较低。

反之，如果边际成本下降很快甚至为零，那么工作杠杆率就高。

工作杠杆率低的工种有一个特性：简单、重复性、机械性。比如出租车司机，比如快递小哥，比如流水线工人。

阿基米德说：“给我一个支点，我能撬起地球。”说的就是杠杆的巨大威力。 这句话可以很好的诠释工作杠杆率的本质：用最小的代价，起最大的作用。

也可以换一种说法：如何将你的单位时间用得越来越有价值？

怎么来衡量？有两条判断标准：一是所花的时间最小化，二是造成的影响最大化。

这是高手和普通人的重要区别，为什么别人比你更值钱？

因为 TA 的工作杠杆率高，TA 花最少的时间，造成最大的影响，TA 当然比你更值钱。

从表面看，这有投机取巧的嫌疑。花最少的时间，造成最大的影响，这不就是投机取巧吗？

还真不是，这其实是一种逼迫你从更高层次去解决问题的思维方式，而不是让你仅仅在问题的表层做重复性的努力。

层次越高，抽象越深，作用越大。

工作杠杆率高，并不是指某一种或某几种特定的工作，而是每一种工作，都可以提高工作杠杆率，这是一种思维方式。

很多人从来没有想过自己所做的工作，有没有可能提高工作杠杆率，而总是在低水平的重复。

我们总是习惯用忙碌来麻痹自己。

所以，不管你在什么位置，就从你现在的位置出发，去思考，去分析，怎么能够提高你当前工作的工作杠杆率。

对每个人来说，可以遵循这三个基本方法来不断提高自己的工作杠杆率：

1、减少完成某项工作需要的时间；

2、增加一项工作带来的影响  ；

3、外包低杠杆率的工作，将时间分配到高杠杆率的工作上。

这其实是符合二八原则的，你要把大量的时间，花在那 20% 的高杠杆率的工作上。

如果你嫌自己挣得少，那你最好检查一下自己的工作杠杆率。

切记，不要通过增加工作量来解决问题。

再进一步说，工作杠杆率的本质，其实是效率。

社会的进步，就是一个高效率淘汰低效率的历史。

汽车淘汰马车，笔记本淘汰台式机，智能机淘汰功能机……

我在判断一个企业的时候，有一个基本的框架，概而言之：始于价值，长于效率，优于体验，毁于科技。

为什么会毁于科技？

因为科技的进步，必然带来效率的提升，所以如果你不想被淘汰，那你就只能自己革自己的命，用新技术和新工具来武装自己。

为什么未来是人工智能的时代？为什么未来是数字经济时代？因为效率高，转化快。

追求高杠杆率，其实是在追求效率。

很多人都在说底层能力，底层能力到底是什么？

所谓的底层能力，其实就是我们每个人看世界的认知框架，我们通过认知框架去建立信息的秩序，再建立自己内心的秩序。

我们每个人都是从那种茫然无措的状态一路走过来的，因为没有认知框架，所以我们每天都面对着海量的正面的、负面的信息，任其冲击我们的情绪，却不知道该如何处置。

当你为某件事感到痛苦，当你面对痛苦时的起心动念，当你想要解决这个痛苦，也许，你会因为日常的一个小事而受到启发。

你的思维升级了，你的工作杠杆率提高了，你的效率提升了，但这并不是你追求的终点，这些都只是为你服务的工具。

从杠杆思维来讲，社会网络杠杆，也即各个圈子的交集位置，我们身边那些擅长交际的，我们目力所及的意见领袖、大V们，都是这种结构洞位置，都是杠杆。

所以对于不善交际又对社会网络总收益有预期的人来说，那就搞定杠杆位置的角色即可。

人脉的本质，其实就是对等的价值互换网络，而人脉的价值单位就是社会资本，也即中国人所谓的“人情”。

而在规范的社会环境、人际环境、组织环境中，是没有多少社会资本的存量空间的，只有在类似“江湖”的环境中，社会资本的空间才足够大。

而中国，虽然经历了1949年以后的颠覆式的改造，但改革开放后，传统中国的基因还是慢慢体现了出来，社会资本在一个人，一个组织的成功过程中扮演着越来越重要的角色。

前期由政府、资本、媒体、社会共同组织、共同推动的“双创”运动，就处于这样的一片规则不那么清晰的“江湖”环境中。

所以无论作为个体的创业单元，还是作为一家企业，不停地为自己积累社会资本，是最终获得成功的要义之一，创业不是验证自己的精神洁癖，而是为终极目的服务，没必要拒绝自己内心不太愿意接受的“好处”。

积累社会资本的最佳方式就是“顺水人情”，顺水是性价比，人情是社会资本，最有性价比的社会资本就是给对你重要的资源持有者帮忙。

在不知道谁对你而言更重要的时候，那就助人为乐，这是人类几百万年来形成的规则——道德，最实惠的经济原则。

从经济学的角度来看，道德其实是最具性价比的经济，最具性价比的社会资本。

经营企业过程中，我们一直在反思，什么样的管理是最有效率的，最该关注什么，怎样撬动业绩，怎样激发团队状态，怎样激活每个人的成长，等等。

1、一个组织的影响力分布符合金字塔结构，也即老板和拥有最多追随者高管的三观。

很多公司极为强调企业文化，强调对人才的筛选和培训过程，强调团队精神，等等，其实本质上都是利用组织这种结构来放大一个人（老板或高管）的能量，尽力减少折损成本（因用人不当生成的沟通、财务成本等）

2、决定组织最终结果的两大要素，一个是团队状态，一个是用户体验。

团队每天的状态决定了每天的结果，最终决定了每年的和整个企业生命周期的结果。因为团队状态决定了效率和成本，还决定了所有团队成员的增值速度、价值贡献效率和速度。

用户体验决定了理论上同类用户的需求规模（程度*数量），需求规模决定了理论上的估值，估值决定了人才和资本的吸引力，人才和资本的注入决定了企业的发展速度和规模上限。

3、管理本质上是对所有组织成员的时间、精力、注意力、热情、行为、结果等等的管理。

大而化之就是时间上的安排，所以要从组织管理的时间杠杆的角度，年会、月会、周会、晨夕会的流程设计和执行程度就是最大的时间杠杆。

因为这些会议一定程度上决定了未来一年、一月、一周、一天整个公司的注意力、资源将聚焦于什么地方。

4、组织行为的杠杆——战略和绩效设计

员工的行为本质上还是受到组织纪律组织绩效的影响，尤其是销售团队，每个绩效指标的变动都会引发员工在细微层面的行为变化，最终“扭曲”结果，有意的扭曲就是“设计”，意外的扭曲就意味着失控和成本了。

所以撬动员工行为变化的除了大的层面（方向、战略、基本盘）之外，就是绩效设计，不能仓促制定，要充分讨论，不能随意改动，要追根溯源地预测行为、及时调整。

几乎所有的管理工具都可以当作一种杠杆，因为管理理论的发展就是要用一些工具一些方法论来改变员工的行为，驱动整个组织接近想要的愿景或结果。所以从杠杆的角度想一下，你现在可以通过使用哪个管理工具可以最有性价比的撬动员工行为的变化，继而拿到想要的结果？

另外，所有金融产品都是存量价值的杠杆（思维方式、技术、经验、可控的资源、心性），撬动了更大体量的经济规模（货币化的），一家公司不利用任何金融杠杆前提下能动用的资产规模可能就是自己的现金流，但有了股票、基金、风险投资、保险、信用贷款等等各种金融产品之后，它理论上能撬动的资产规模可能是它现有现金流的1万倍。

杠杆就是这个道理，在移动互联网所释放的技术势能下，所有产品所有媒介所有公司都成了“渠道”，加上金融尤其是互联网金融的突飞猛进，让一个无权无势无资源无背景的草根，可以以极低的门槛动员极大的社会网络资源和货币资本。

也即，在当下，杠杆无处不在，你能动员的社会资源和货币规模远远超乎你的想象，一个原本身价只有几十万的普通人，两三年内有可能摇身变为身价几百亿的垄断企业创始人。

因为私募、风投、基金、股票等等一系列的金融手段短时间内就可以汇聚全球的优势资源集中放大一个高速增长的企业。

对于一个人来说，最大的幸福莫过于在人生的中途，富有创造力的壮年，发现自己此生的使命。

世上从来就没有办不成的事情，办不成只是因为自己的思维受到局限而已。

杠杆思维有力证明了：智慧就是财富，暂时没钱没有关系，只要有智慧，财富随处可见。

简单地说，当下这个时代，只要我们足够勤奋，足够努力，都能巧妙地通过一些杠杆动员和整合更广泛的社会资源和资产，更高效地学习更多的知识和智慧，更简单地感知幸福和快乐。

牛人之所以成为牛人，是因为他每时每刻心无所系，思想不受限制， 世间万物无不可以为他所用。

他不是一个人在战斗，全在于一个字“融”（融人、融资源、融钱、融天下）。

世界总是混沌一片，在混沌中，寻找你人生的秩序，提升人生的转化率和变现能力！

利用杠杆，从重构自我开始，撬开你想要的大未来！

2020年3月28日星期六