通俗说爱情与经济学(二)死皮赖脸也要追到你
爱情世界里有这样一种怪现象:男方本身的条件并不是很好,但就是死皮赖脸地拽着一个漂亮女孩不放,任女孩用尽千方百计羞辱他、蔑视他,他都是一副嬉皮笑脸的模样。最终,这个条件不好的“癞蛤蟆”反而吃到了“天鹅肉”,让那些条件优越、文质彬彬的“君子”们愤愤不平。为什么会这样呢?死皮赖脸真这么管用?管用!
经济学家告诉你,“睡眠者效应”就是这么自信!
脑白金广告
睡眠者效应这个概念,首先出现在广告宣传领域。国外一位消费行为学家曾做过研究:过多地重复广告信息虽然引起受众的反感,但却不影响受众对信息的记忆以及日后的购买行为。经过一段时间,由广告引发的情感反应会与产品名字发生分离,但名字还是被记住了。
因此,一则通过不愉快的情绪而使人集中注意力的广告会产生记忆的效果。观众有可能会认为广告制作者很愚蠢,竟用一种令人生厌的镜头或者令人不快的场景来做广告,可时间一长,他们记住的将会是产品,而不是令人不快的反应,在经济学上,这种现象被称之为“睡眠者效应”。
你有没有发现,每到过年过节的时候,有一则广告就如同炸弹一样,反复地、不停地在你耳边“爆炸”?这则广告就是“今年过年不收礼,收礼还收脑白金”。
意味深长,画面唯美的广告给人以艺术享受,但脑白金的广告却土得掉瘡。脑白金的卡通老人广告系列,如:群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇,毫无创意,篇篇雷同,而广告词也髙度一致,“孝敬咱爸妈”、“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。
2001年,脑白金的“姊妹”产品—黄金搭档上市,广告词几乎和脑白金一样俗气透顶:黄金搭档送长辈,腰好腿好身体好;黄金搭档送女士,细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子,个子长高学习好。
但如同“癞蛤蟆”也能追到女孩子一样,如此俗气的广告却带来了非同凡响的效果。凭借“狂轰滥炸”式的广告宣传,脑白金创下了几十个亿的销售额,2001年,脑白金的每月平均销售额甚至达到了2个亿,曾经倒掉的“巨人”史玉柱也因此重新站了起来,畴踏满志地“重出江湖”。
死皮赖脸最终能抱得美人归,一则被网民称为“土得掉渣、俗得恶心”的广告,也能取得如此巨大的销售业绩!这就是睡眠者效应的巨大魅力。
还有研究发现,同样的广告,播放多次会增加20%~200%的记住率。史玉柱正是认识到了这一点,极有魄力地一年甩出了十几亿的宣传费用。
或许你会发出这样的疑惑:同一个产品,在不同的频道都安排了广告,而且是早上播,中午播,晚上播,密度很大,这不是浪费吗?
其实这种担心是多余的,这正是脑白金的成功之处:狂轰滥炸式地向大众灌输自己产品的形象,虽然观众一次记不住,但次数多了,观众自然就记住了;记住了,等到真的要买礼物送人的时候,自然就想到了脑白金。
所以,脑白金的广告一打就是近10年。另外,脑白金的广告覆盖率也是其他产品无法与之相比的。据统计,春节前后,脑白金广告在二十多家电视台同时播出,平均每台每天要播出两分钟多,加起来一天大概播出四十多分钟。在如此密集的宣传攻势下,脑白金的销量从1998年开始一直保持持续增长。
在总结为什么俗广告能取得好成绩时,史玉柱说:“不管消费者喜不喜欢这个广告,你首先要做到给人留下深刻的印象。观众看电视时很讨厌这个广告,但买的时候却不见得,消费者站在柜台前,面对那么多保健品,他们的选择基本上是下意识的,就是那些他们印象深刻的。”
死皮赖脸
在爱情世界里,要想把自己推销出去,得到对方的认可,也要善于运用睡眠者效应。特别是对于男人来讲,要想追到喜欢的女孩子,就要向脑白金的广告学习:天天跟苍蝇一样在目标对象面前嗡嗡作响,不信你不买我的账!
我们来看网上流行的一个搞笑段子,看看死皮赖脸的大宝,是怎样追到喜欢的女孩子小莉的:
1.公交站台
大宝:“小姐,你踩到我脚了!”
小莉:“没有吧,我离你那么远。”
大宝:“我是说,如果你把脚不小心放在了我脚上,就是踩到我脚了。”
小莉:“神经病!”
大宝:“哇,小姐好眼力,我确实有神经病史,一般看见漂亮女孩就发作。”
小莉:"你们男人总是那样,说些无聊的话故意引女孩子注意,以为自己很帅。”
大宝:“我从不以为我自己帅,而是我本身就很帅。”小莉:“别那么恶心人好吧,我要吐了。”
大宝:“在你吐之前,我可以问你一个问题吗?你为什么要昧着良心否定我的帅?”
2.西餐厅里
小莉:“别说话,你一说话我就烦。”
大宝:“我还没说呀,讲点道理好不好?
小莉:“我都叫你别说了,你说起话来像只苍绳,恶心死了。”
大宝:“哦,本人的话能起到这么大的作用,实在是惊天地泣鬼神。”
小莉:“你没救了,早点回去料理后事吧。”
大宝:“临死前我没有什么要求,我只想对你说几个字,你答应吗?’
小莉:“……,,
大宝:“这顿饭你请我好吗?”
3.走出餐厅
大宝:“你不陪男朋友吗?”
小莉:“不要你管!你就欠揍。”
大宝:“被男朋友拋弃了,揍我想找心理平衡?”
小莉:“是我不想找。”
大宝:“考虑一下我吧,我吃点亏。”
小莉:“求你别再恶心我了。”
大宝:“我可以无条件充当你的临时演员,需要男朋友的时候请打……”
小莉:“到时候再说。”
4.各自回家
小莉:“奇怪,我真的好想发条信息去骂他。完蛋了,难道我真的喜欢那个无赖了?”
大宝:“嘿嘿,她不喜欢我这个无赖那才叫完蛋呢!”
但是,“睡眠者效应”并非放之四海而皆准的真理。和宣传产品不一样,向心仪的女孩推销自己可不能恶俗,如果给她的印象很差,那么见面越多就越惹人讨厌,就得不偿失了。这个段子中的男人是有些死皮赖脸,但如果死皮赖脸发挥恰当,就不是恶俗,而是幽默了。
胆大 、心细 、脸皮厚
死皮赖脸追女孩的确很奏效,但也有人担心:天天在人家面前晃悠,脸皮也太厚了吧?时间长了人家会烦的。如果你这么认为,那可能是因为你脸皮太薄了。
我们再看脑白金的广告。按理来说,全国人民都说这则广告恶俗不堪,厂家如果脸皮薄一点儿,这则广告一定是不能继续用了。
可实际上,广告的画面不断变着花样,可是广告词还是那两句—“今年过年不收礼呀,收礼还收脑白金。”这则广告还是源源不断地为企业带来销售利润。我们能说这是因为厂家“脸皮厚”吗?即使真是脸皮厚,那也应该是良好心理素质的代名词。爱情世界里,那些不敢向心爱的女孩子表白的人,都存在脸皮太薄的问题,他们总觉得自己应该文质彬彬的、一板一眼的,让女孩子觉得自己是真心的、有诚意的。但这种性格会让人放不开,总是小心翼翼,患得患失,所以容易失掉良机。“脸皮厚”实际上就是要求我们在追求爱情时,胆子大,不要怕人非议,更不要轻言放弃。有句俗话说得好:脸皮厚,吃个够;脸皮薄,吃不着。脸皮厚的人既看着盆里的,又盯着锅里的,所以他总能吃得最多。当然,“脸皮厚”不是赞扬那些无赖的人或者推崇他们的做事方式,而是说不要太计较一时的感受,不要过分敏感,胆子大一些,心细一些。只要“胆大、心细、脸皮厚”,相信你也能像脑白金一样,顺利地把自己推销出去,找到幸福的爱情归宿。
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