在这个人人都是自媒体、人人都是销售的信息时代，每个人都扮演着销售与被销售的角色。

既然都是销售，我们就会有收入差别，技能差别，职业差别。

最近热播电视剧《安家》中的房似锦，名副其实是一个Top sales。

对于销售这回事，我今天正儿八经地很大家说说，为什么别人能賺50万，我只能赚1万。

你都知道的

1.公司政策

大部分公司的考核，都是按照基本工资+KPI的考核方式，OKR的公司相对还是占少数。开展业务前，大家应该关心一下你能赚多少钱。这个賺钱的基础，就是公司的政策。

公司政策包括销售政策和财务政策。

销售政策主要指开发奖励、业绩核算和市场政策。离钱最近的地方，就是销售。只有清楚了解公司的考核指标和市场推广政策，在不损害公司利益的情况下更快地找到目标客户。

财务政策主要指客户制度和报销制度。客户制度是指客户合作、维护的一套标准运作流程，销售跟进的核心是应收款。良好的客户信誉，是销售员诚信度的指标之一。在客户沟通过程中，各种费用和公关客情支持，体现在报销环节和利润把控上。只有公司有利润的情况下，销售员才能拿到奖金。

所以这是最基础的生存賺钱之道。

2.阿里铁军销售法

怎样成为top sales？阿里铁军的中供灵魂人物贺学友总结出三要素：精准客户、有效拜访、快速签约。

贺学友所讲的精准客户，主要事有有需求、真KP、有付款能力的客户。这个就跟上面第一点一样，都是要找准客户，目标导向！

你不一定知道的

3.人脉管理

人脉就是钱脉，能进行关系网编织的销售员，至少比守着一亩三分地的销售员强。

人脉，除了常规意义上的直接客户，还有更多关系网：客户供应商、客户介绍的朋友、同行等。

人脉多，就是机会多。

4.社群运营

圈子文化很重要。人脉要管理，线下见面是非常传统的方式。而社群运营，除了可以打破时间地域的限制，更能通过兴趣、爱好、话题等多方面展示，客户的信任度加强，粘性加强，自然钱的粘度也加强。

会营销，会包装。

你绝对不知道吗

5.心理弹力

“心理弹力”是由美国心理学家Anthony提出，他的意思是指：“我们从灾难和挫折中复原的能力。”也就是说心理弹性是指个体能够适应有压力的环境，产生积极情绪以及从消极情绪中快速恢复的能力。

这个词还有一个孪生兄弟，名字叫“生命耐败力”

当今的世界，你可以获取的信息是无穷无尽的。高压项目下承受的精神压力和工作压力是非常大的。

我们永远无法为那些全新的事务真正做好充分的准备。我们不得不进行自我调整，而每次彻底的调整都会使自尊心陷入一场危机：我们要经历考验，我们要证明自己能行。这需要我们充满自信，克服内心的恐惧，直面剧烈的变革。
——埃里克·霍弗

生命耐挫力，是个人生存管理系统里的宝贵低层能力。也是拉开差距的正真能力！