《超级行动课》第3课作业——火力全开，60天打磨一件精品

上节课分析之后，我最想要的技能是销售。

选择销售能力，是符合三维原则的。

《超级行动课》第3课作业——火力全开，60天打磨一件精品

1.贡献峰值最大

目前，没有比销售能力对我更有用的了。

原因是我刚刚转行到了金融销售领域，职位理财规划师，我自己定位的主要方向是保险，俗称：我选择了“卖保险的”。

保险，付出的是当下，购买的是未来，商品只是合同，买卖双方又都特别希望永远用不到。保险意识是一种“互助”的大智慧，是一种“无私”+自利，这些特性就决定了国内大众接受程度可能不高，因为太多人没有意识到，最大程度的利他就是最大的利己，人类天性上就希望及时反馈。

举个例子，假设一个基督教徒（确实我不是，但是有这样的朋友），就算是对于他坚信不疑的“信上帝，进天堂”，他去布道，如果直接这么过去说，估计也没几个人会相信他。

2.只保留最重要的事

最重要的事，只有一件，就是销售能力。

销售不是简单的卖出去和卖了算完。

销售=传递真诚+理解+沟通+专业+PPT+演讲+售后服务

我的理解，就是信得过、听得懂、说得出、讲人话、够专业、服务好。

绝大部分人，卡在信得过阶段，信任分为对人品的信任和对专业的信任，所以我要建立彼此信任和传达专业度。

再次分析销售种的核心：首先是信任，我的出发点是能够帮助别人，而我的人品我自诩为绝对诚实可靠；其次我发现都需要专业，所以必须提高专业；最后是售后，销售完成，只是销售的开始，对产品越了解、对用户越用心，这件事做得就越好。

我决定从销售第一步做起，就是自我介绍。

3.进取人格

我特别享受学习的过程，特别注重提高，我认为自己是进取型人格。

我选择从不断打磨我的自我介绍开始。

开始行动。

（记录自己，不断迭代进步。）